Especialista em Cross e Upselling |
Instrutor Pedro Luiz Roccato |
Este curso inclui: |
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Programa do curso
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1
Bem-vindo ao curso!
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TESTE GRÁTIS -
Uma breve introdução...
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Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus
TESTE GRÁTIS -
Antes de começar...
TESTE GRÁTIS -
Materiais de apoio
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Leia o Artigo que trata do tema
TESTE GRÁTIS -
Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências
TESTE GRÁTIS
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2
Módulo 1: introdução ao cross e up-selling
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O que está por vir no primeiro módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
Introdução ao cross e up-selling
TESTE GRÁTIS -
Sugestão de leitura do capítulo 14 do e-Book "Como Vender Valor"
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Teste o seu conhecimento - Módulo 1
TESTE GRÁTIS
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3
Módulo 2: o que é cross-selling
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O que está por vir no segundo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
O que é cross-selling?
TESTE GRÁTIS -
Sugestão de leitura do capítulo 14 do e-Book "Como Vender Valor"
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Teste o seu conhecimento - Módulo 2
TESTE GRÁTIS
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4
Módulo 3: o que é up-selling
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O que está por vir no terceiro módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
O que é up-selling?
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Sugestão de leitura do capítulo 14 do e-Book "Como Vender Valor"
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Teste o seu conhecimento - Módulo 3
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5
Módulo 4: modelos de vendas transacionais e relacionais
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O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
Modelos de vendas transacionais e relacionais
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Leia artigo que trata do tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
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Sugestão de leitura do capítulo 3 do e-Book "Como Vender Valor"
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Teste o seu conhecimento - Módulo 4
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Módulo 5: conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
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O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
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Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Participe do ciclo virtuoso da venda de valor agregado"
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Sugestão de leitura do capítulo 10 do e-Book "Como Vender Valor"
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Teste o seu conhecimento - Módulo 5
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Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
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7
Módulo 6: O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
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O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
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Sugestão de leitura do capítulo 10 do e-Book "Como Vender Valor"
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Teste o seu conhecimento - Módulo 6
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8
Módulo 7: Qual o momento de ofertar o cross e o up-selling?
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O que está por vir no sétimo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
Qual o momento ideal para ofertar o cross e o up-selling?
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Sugestão de leitura do capítulo 14 do e-Book "Como Vender Valor"
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Teste o seu conhecimento - Módulo 7
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9
Módulo 8: Principais motivos de resistência
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O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
Principais motivos de resistência
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Sugestão de leitura do capítulo 14 do e-Book "Como Vender Valor"
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Teste o seu conhecimento - Módulo 8
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10
Módulo 9: Que tal um exemplo prático? McDonald's
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O que está por vir no nono módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
Que tal um exemplo prático? McDonald's
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Teste o seu conhecimento - Módulo 9
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11
Módulo 10: Vamos a mais alguns exemplos? Nespresso, RD Station e B&H
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O que está por vir no décimo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
Vamos a mais alguns exemplos? Nespresso, RD Station e B&H
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Assista o vídeo com a história de origem contada pela própria Nespresso
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Teste o seu conhecimento - Módulo 10
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12
Avaliação final
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Agora falta pouco...
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Avaliação final
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Antes de você seguir...
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Parabéns!
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Materiais de apoio
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O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem
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Como Vender Valor em e-Book
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O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
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Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
TESTE GRÁTIS -
Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
TESTE GRÁTIS
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Instrutor
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Autor e curador
Pedro Luiz Roccato