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Uma breve introdução...
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Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus
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Antes de começar...
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Leia artigo que trata do tema
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Como Vender Valor em e-Book
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Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
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Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
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Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências
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Módulo 4: modelos de vendas transacionais e relacionais
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O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
Modelos de vendas transacionais e relacionais
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Leia artigo que trata do tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
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Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 3, página 41
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Teste o seu conhecimento - Aula 4
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Módulo 5: conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
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O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
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Leia artigo que trata do tema "Participe do Ciclo de Virtuoso da Venda de Valor Agregado"
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Sugestão de leitura do tema no e-Book: capitulo 10, página 100
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Teste o seu conhecimento - Aula 5
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Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
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Módulo 6: O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
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O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
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Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 10, página 102
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Teste o seu conhecimento - Aula 6
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Módulo 7: Qual o momento de ofertar o cross e o up-selling?
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O que está por vir no sétimo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
Qual o momento ideal para ofertar o cross e o up-selling?
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Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 133
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Teste o seu conhecimento - Aula 7
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Módulo 8: Principais motivos de resistência
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O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
Principais motivos de resistência
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Teste o seu conhecimento - Aula 8
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Módulo 9: Que tal um exemplo prático? McDonald's
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O que está por vir no nono módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
Que tal um exemplo prático? McDonald's
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Teste o seu conhecimento - Aula 9
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Módulo 10: Vamos a mais alguns exemplos? Nespresso, RD Station e B&H
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O que está por vir no décima módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS -
Vamos a mais alguns exemplos? Nespresso, RD Station e B&H
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Assista o vídeo com a história de origem contada pela própria Nespresso
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Teste o seu conhecimento - Aula 10
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Avaliação final
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Você fez uma venda? Agora é a hora de fazer uma oferta de venda cruzada. Por esta formação liderada pelo Roccato, você pode aplicar o método de identificação de oportunidades de venda incremental à sua oferta principal.
Programa do curso
6x de R$ 99,00*
* Parcelamento sem juros, sujeito a aprovação pelas operadoras de cartões de crédito
Autor e curador
Pedro Luiz Roccato
Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País.
Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter.
Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México.
Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil.
Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos.