CURSO ONLINE

Especialista em Cross e Up-selling

Você fez uma venda? Agora é a hora de alugar uma oferta de venda cruzada. Por esta formação liderada pelo Roccato, você pode aplicar o método de identificação de oportunidades de venda incremental à sua oferta principal.

Programa do curso

  • 1

    Bem-vindo ao curso!

    • Seja bem-vindo ao curso!

    • Uma breve introdução...

    • Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus

    • Como Vender Valor em e-Book

    • Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas

    • Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!

  • 2

    Aula 1: o que é cross-selling

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 133

  • 3

    Aula 2: o que é up-selling

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 133

  • 4

    Aula 3: modelos de vendas transacionais e relacionais

    • Modelos de vendas transacionais e relacionais

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 3, página 41

    • Teste o seu conhecimento - Aula 3

  • 5

    Aula 4: conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

    • Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

    • Leia artigo que trata do tema "Como vender mais para os clientes atuais, utilizando técnicas de cross e up-selling"

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capitulo 10, página 100

    • Teste o seu conhecimento - Aula 4

    • Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...

  • 6

    Aula 5: O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

    • O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 10, página 102

    • Teste o seu conhecimento - Aula 5

  • 7

    Aula 6: Qual o momento de ofertar o cross e o up-selling?

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 133

  • 8

    Aula 7: estudo de casos: McDonald’s e outros (vídeos e fotos de sites)

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 133


Autor e curador

Pedro Luiz Roccato

Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México.  Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos.
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