CURSO ONLINE

Bem Vindo ao Curso

Todos somos desafiados diariamente a vender valor, mas ao mesmo tempo pressionado pelo mercado pelo preço. Roccato, autor de cinco livros sobre o tema e criador da metodologia Venda + Valor®, compartilha com você suas experiências no tema, que norteiam sua vida como consumidor, empreendedor e ajudaram milhares de pessoas no mundo a vender valor ao usar o preço. Por isso, você pode criar um especialista em clientes, além de comprar com você ou indicar e voltar a fazer negócios com você.

             

Programa do curso

  • 1

    Bem-vindo ao curso!

    • Seja bem-vindo ao curso!

    • Uma breve introdução...

    • Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus

    • Antes de começar...

    • Leia artigo que trata do tema "Que tal se tornar especialistas em clientes?"

    • Como Vender Valor em e-Book

    • Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas

    • Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!

  • 2

    Aula 1: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas

    • O que está por vir na primeira aula

    • O senhor cliente como figura principal do cenário de vendas

    • Leia artigo que trata do tema "Você está preparado para a era do cliente empoderado?"

    • Leia o artigo que trata do tema "Quebra do paradigma da propriedade sobre o cliente"

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 1, página 21

    • Teste o seu conhecimento - Aula 1

  • 3

    Aula 2: coloque as pessoas em primeiro lugar

    • O que está por vir na segunda aula

    • Coloque as pessoas em primeiro lugar

    • Leia artigo que trata do tema "Entenda as prioridades de nosso cliente: a hierarquia dos três cérebros"

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 2, página 31

    • Teste o seu conhecimento - Aula 2

  • 4

    Aula 3: modelos de vendas transacionais e relacionais

    • O que está por vir na terceira aula

    • Modelos de vendas transacionais e relacionais

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 3, página 41

    • Teste o seu conhecimento - Aula 3

  • 5

    Aula 4: o que é percepção

    • O que está por vir na quarta aula

    • O que é percepção

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 51

    • Teste o seu conhecimento - Aula 4

  • 6

    Aula 5: o que é valor agregado

    • O que está por vir na quinta aula

    • O que é valor agregado

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 53

    • Teste o seu conhecimento - Aula 5

  • 7

    Aula 6: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

    • O que está por vir na sexta aula

    • Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado

    • Leia artigo que trata do tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"

    • leia artigo que trata do tema "Saiba o poder da palavra “por quê" para sucesso em vendas"

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 4, página 43

    • Teste o seu conhecimento - Aula 6

  • 8

    Aula 7: descubra qual é o público-alvo alvo e suas respectivas personas

    • O que está por vir na sétima aula

    • Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas

    • Leia artigo que trata do tema "Quem é o seu público-alvo?"

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 1, página 22

    • Teste o seu conhecimento - Aula 7

  • 9

    Aula 8: a pirâmide Venda+Valor®

    • O que está por vir na oitava aula

    • A pirâmide Venda+Valor®

    • Leia artigo sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"

    • Leia artigo que trata do tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 54

    • Teste o seu conhecimento - Aula 8

  • 10

    Aula 9: o papel do profissional de vendas

    • O que está por vir na nona aula

    • O papel do profissional de vendas

    • Leia artigo que trata do tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil'

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 15, página 139

    • Teste o seu conhecimento - Aula 9

  • 11

    Aula 10: percepção versus realidade

    • O que está por vir na décima aula

    • Percepção versus realidade

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 51

    • Teste o seu conhecimento - Aula 10

  • 12

    Aula 11: a simplicidade da venda de valor

    • O que está por vir na décima-primeira aula

    • A simplicidade da venda de valor

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 59

    • Teste o seu conhecimento - Aula 11

    • Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...

  • 13

    Aula 12: construindo uma proposta de valor

    • O que está por vir na décima-segunda aula

    • Construindo uma proposta de valor

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 7, página 71

    • Teste o seu conhecimento - Aula 12

  • 14

    Aula 13: perfis de vendedores

    • O que está por vir na décima-terceira aula

    • Perfis de vendedores

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 15, página 139

    • Teste o seu conhecimento - Aula 13

  • 15

    Aula 14: como fidelizar seus clientes

    • O que está por vir na décima-quarta aula

    • Como fidelizar seus clientes

    • Leia artigo que trata do tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"

    • Leia artigo que trata do tema "Um show de pós-venda"

    • Leia artigo que trata do tema "Case Localiza Hertz: cuidados com a jornada do cliente com a sua marca!'

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 6, página 68

    • Teste o seu conhecimento - Aula 14

  • 16

    Aula 15: quebrando os paradigmas típicos de vendas

    • O que está por vir na décima-quinta aula

    • Quebrando os paradigmas típicos de vendas

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 6, página 68

    • Teste o seu conhecimento - Aula 15

  • 17

    Aula 16: preparado para dar "um show em vendas"?

    • O que está por vir na décima-sexta aula

    • Preparado para dar “um show em vendas”?

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 11, página 113

    • Teste o seu conhecimento - Aula 16

  • 18

    Aula 17: conheça o ciclo de venda de cada mercado

    • O que está por vir na décima-sétima aula

    • Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

    • Leia artigo que trata do tema "Como vender mais para os clientes atuais, utilizando técnicas de cross e up-selling"

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capitulo 10, página 100

    • Teste o seu conhecimento - Aula 17

  • 19

    Aula 18: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

    • O que está por vir na décima-oitava aula

    • O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 10, página 102

    • Teste o seu conhecimento - Aula 18

  • 20

    Aula 19: conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta

    • O que está por vir na décima-nona aula

    • Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 13, página 127

    • Teste o seu conhecimento - Aula 19

  • 21

    Aula 20: descubra qual é o maior inimigo de sua empresa

    • O que está por vir na vigésima aula

    • Descubra qual é o maior inimigo da empresa

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 13, página 128

    • Teste o seu conhecimento - Aula 20

  • 22

    Aula 21: gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto

    • O que está por vir na décima-primeira aula

    • Gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 24, página 215

    • Teste o seu conhecimento - Aula 21

  • 23

    Prova final

    • Agora falta pouco...

    • Prova Final

    • Antes de você seguir...

    • Parabéns!


Autor e curador

Pedro Luiz Roccato

Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México.  Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos.
Inicie o Curso

Galeria de Livros

Adquira seu Livro