Curso

- 12 horas de curso

- Artigos sobre o tema abordado

- Acesso aos livros do Roccato em e-Book

- Exemplos práticos de aplicação

- Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV

- Certificado de conclusão

Todos somos desafiados diariamente a vender valor, mas ao mesmo tempo pressionado pelo mercado pelo preço. Roccato, autor de cinco livros sobre o tema e criador da metodologia Venda + Valor®, compartilha com você suas experiências no tema, que norteiam sua vida como consumidor, empreendedor e ajudaram pessoas no mundo a vender valor ao invés o preço. Por isso, você pode tornar-se um especialista em clientes, que irão comprar com você, indicá-lo e voltar a fazer novos negócios.

O que será abordado?

Técnicas de vendas de valor agregado, com experiência vivencial do autor, para aplicação prática em seu negócio para vender mais e melhor.

A quem se destina?

Força de vendas e pré-vendas, pós-venda, donos e gestores de revendedores, ISPs, instaladores, integradores e demais perfis de canais de vendas e distribuição, bem como qualquer pessoa que queira saber como vender mais e melhor.

Qual o investimento?

5x de R$ 169,80 sem juros, totalizando o investimento de R$ 849,00 em sua carreira. Parcelamento exclusivo pelo cartão de crédito, sujeito a aprovação pela operadora.

Pedro Luiz Roccato

Especialista em canais e vendas de distribuição e valor agregado.

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Programa do curso

1. O que está por vir no terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Modelos de vendas transacionais e relacionais
3. Leia artigo que trata do tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
4. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 3, página 41
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 3
1. O que está por vir no quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é percepção
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 51
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 4
1. O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é valor agregado
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 53
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 5
1. O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado
3. Leia artigo que trata do tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. leia artigo que trata do tema "Saiba o poder da palavra “por quê" para sucesso em vendas"
5. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 4, página 43
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 6
1. O que está por vir no sétimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
3. Leia artigo que trata do tema "Quem é o seu público-alvo?"
4. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 1, página 22
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 7
1. O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. A pirâmide Venda+Valor®
3. Leia artigo sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Leia artigo que trata do tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
5. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 54
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 8
1. O que está por vir no nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O papel dos profissionais de vendas
3. Leia artigo que trata do tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil'
4. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 15, página 139
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 9
1. O que está por vir no décimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Percepção versus realidade
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 51
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 10
1. O que está por vir no décimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. A simplicidade da venda de valor
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 59
4. Leia artigo do Roccato que trata do tema "Case Nutella: a dificuldade ativa nossa criatividade!"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 11
6. Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
1. O que está por vir no décimo-segundo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Construindo uma proposta de valor
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 7, página 71
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 12
1. O que está por vir no décimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 15, página 139
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 13
1. O que está por vir no décimo-quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Como fidelizar seus clientes
3. Leia artigo que trata do tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"
4. Leia artigo que trata do tema "Um show de pós-venda"
5. Leia artigo que trata do tema "Case Localiza Hertz: cuidados com a jornada do cliente com a sua marca!'
6. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 6, página 68
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 14
1. O que está por vir no décimo-sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Quebrando os paradigmas típicos de vendas
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 6, página 68
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 15
1. O que está por vir na décima-sexta aula
  TESTE GRÁTIS
2. Preparado para dar “um show em vendas”?
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 11, página 113
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 16
1. O que está por vir no décimo-sétimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
3. Leia artigo que trata do tema "Como vender mais para os clientes atuais, utilizando técnicas de cross e up-selling"
4. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capitulo 10, página 100
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 17
1. O que está por vir no décimo-oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 10, página 102
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 18
1. O que está por vir no décimo-nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 13, página 127
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 19
1. O que está por vir no vigésimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Descubra qual é o maior inimigo da empresa
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 13, página 128
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 20
1. O que está por vir no vigésimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 24, página 215
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 21
1. Agora falta pouco...
2. Avaliação final
3. Antes de você seguir...
4. Parabéns!

About this course

R$849,00
113 aulas
1 hora de conteúdo de vídeo

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato

Pedro Luiz Roccato, possui autoridade internacionalmente reconhecida em canais de vendas e distribuição e venda de valor, como LinkedIn TOP Voice Community, com mais de 20 mil seguidores. Autor de 8 livros publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Possui mais de 30 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Roccato é o fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil Primeiro brasileiro a concluir em 2023 a especialização do MIT em “IA Aplicada aos Negócios”.

Curso

Experimente grátis!

Programa do curso

Bem-vindo ao curso!

Módulo 1: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas

Módulo 2: coloque as pessoas em primeiro lugar

Módulo 3: modelos de vendas transacionais e relacionais

Módulo 4: o que é percepção

Módulo 5: o que é valor agregado

Módulo 6: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

Módulo 7: descubra qual é o público-alvo alvo e suas respectivas personas

Módulo 8: a pirâmide Venda+Valor®

Módulo 9: o papel do profissional de vendas

Módulo 10: percepção versus realidade

Módulo 11: a simplicidade da venda de valor

Módulo 12: construindo uma proposta de valor

Módulo 13: comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes

Módulo 14: como fidelizar seus clientes

Módulo 15: quebrando os paradigmas típicos de vendas

Módulo 16: preparado para dar "um show em vendas"?

Módulo 17: conheça o ciclo de venda de cada mercado

Módulo 18: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

Módulo 19: conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta

Módulo 20: descubra qual é o maior inimigo de sua empresa

Módulo 21: gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto

Avaliação final

About this course

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato