Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Entenda as prioridades de nosso cliente: a hierarquia dos três cérebros"

As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®

Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 4

O que está por vir

O que é percepção

Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 5

O que é valor agregado

Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 6

Foco: conheça os benefícios da segmentação da carteira de clientes (verticalização)

Sugestão de leitura do capítulo 30 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 7

O que está por vir

A importância da clareza na escolha de seu portfólio

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 8

O que está por vir

O passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 9

O diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 10

O que é core business? Exercício de aplicação prática

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 11

Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

Teste o seu conhecimento - Módulo 12

Exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

Teste seu conhecimento - Módulo 13

Exercício prático conduzido para identificação de possíveis personas relacionadas aos públicos-alvo previamente identificados

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

Teste o seu conhecimento - Módulo 14

Classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão pelo exercício prático conduzido

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

Teste o seu conhecimento - Módulo 15

Identifique as principais dores de seus clientes e targets pelo exercício prático conduzido

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...

Teste o seu conhecimento - Módulo 16

Como ganhar escala na oferta de soluções individualizadas

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

Teste o seu conhecimento - Módulo 17

Modelos de vendas transacionais e relacionais

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"

Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

Teste o seu conhecimento - Módulo 18

A pirâmide Venda+Valor®

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"

Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

Teste o seu conhecimento - Módulo 19

O papel dos profissionais de vendas

Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

Teste o seu conhecimento - Módulo 20

Comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes

Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 21

A simplicidade da venda de valor

Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 22

Fidelização pelo comprometimento com seus clientes

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"

Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 23

Quebrando os paradigmas típicos de vendas

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"

Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 24

Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

Teste o seu conhecimento - Módulo 25

O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

Teste o seu conhecimento - Módulo 26

Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta

Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 27

Descubra qual é o maior inimigo da empresa

Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 28

Preparado para dar “um show em vendas”?

Sugestão de leitura do capítulo 11 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 29

Como ficará a proposta comercial sob a ótica da construção de valor?

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

Teste o seu conhecimento - Módulo 30

Gestão por indicadores

Sugestão de leitura do capítulo 24 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

Teste o seu conhecimento - Módulo 31

Agora falta pouco...

Avaliação final para certificação

Antes de você seguir...

Parabéns!

O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem

Como Vender Valor em e-Book

O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book