Especialista em Vendas de Soluções Corporativas |
Instrutor Pedro Luiz Roccato |
Este curso inclui: |
|
Experimente grátis! |
*Apenas com o seu e-mail, assista todo o conteúdo dos 3 primeiros módulos! |
Ja está matriculado? Acesse o curso: |
Siga a Channels' University: |
Programa do curso
-
1
Bem-vindo ao curso!
-
Seja bem-vindo ao curso!
TESTE GRÁTIS -
Uma breve introdução...
TESTE GRÁTIS -
Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus
TESTE GRÁTIS -
Antes de começar...
TESTE GRÁTIS -
Materiais de apoio
-
Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências
TESTE GRÁTIS
-
-
2
Módulo 1: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
O senhor cliente como figura principal do cenário de vendas
TESTE GRÁTIS -
Leia o artigo do Roccato sobre o tema: "Você está preparado para a era do cliente empoderado?"
TESTE GRÁTIS -
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como quebrar o paradigma da “propriedade sobre o cliente”"
TESTE GRÁTIS -
Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
TESTE GRÁTIS -
Teste o seu conhecimento - Módulo 1
TESTE GRÁTIS
-
-
3
Módulo 2: coloque as pessoas em primeiro lugar
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Coloque as pessoas em primeiro lugar
TESTE GRÁTIS -
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Entenda as prioridades de nosso cliente: a hierarquia dos três cérebros"
-
Sugestão de leitura do capítulo 27 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
TESTE GRÁTIS -
Teste o seu conhecimento - Módulo 2
TESTE GRÁTIS
-
-
4
Módulo 3: introdução à canais de vendas e distribuição
-
5
Módulo 4: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
-
Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 4
-
-
6
Módulo 5: o que é percepção
-
O que está por vir
-
O que é percepção
-
Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 5
-
-
7
Módulo 6: o que é valor agregado
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
O que é valor agregado
-
Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 6
-
-
8
Módulo 7: foco: conheça os benefícios da segmentação da carteira de clientes (verticalização)
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Foco: conheça os benefícios da segmentação da carteira de clientes (verticalização)
-
Sugestão de leitura do capítulo 30 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 7
-
-
9
Módulo 8: a importância da clareza na escolha de seu portfólio
-
O que está por vir
-
A importância da clareza na escolha de seu portfólio
-
Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 8
-
-
10
Módulo 9: o passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio
-
O que está por vir
-
O passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio
-
Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 9
-
-
11
Módulo 10: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
O diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado
-
Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 10
-
-
12
Módulo 11: o que é core business? Exercício de aplicação prática
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
O que é core business? Exercício de aplicação prática
-
Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 11
-
-
13
Módulo 12: descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
-
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
-
Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 12
-
-
14
Módulo 13: exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa
-
Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
-
Teste seu conhecimento - Módulo 13
-
-
15
Módulo 14: exercício prático conduzido para identificação de possíveis personas relacionadas aos públicos-alvo previamente identificados
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Exercício prático conduzido para identificação de possíveis personas relacionadas aos públicos-alvo previamente identificados
-
Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 14
-
-
16
Módulo 15: classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão pelo exercício prático conduzido
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão pelo exercício prático conduzido
-
Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 15
-
-
17
Módulo 16: identifique as principais dores de seus clientes e targets pelo exercício prático conduzido
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Identifique as principais dores de seus clientes e targets pelo exercício prático conduzido
-
Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
-
Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 16
-
-
18
Módulo 17: como ganhar escala na oferta de soluções individualizadas
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Como ganhar escala na oferta de soluções individualizadas
-
Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 17
-
-
19
Módulo 18: modelos de vendas transacionais e relacionais
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Modelos de vendas transacionais e relacionais
-
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
-
Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 18
-
-
20
Módulo 19: a pirâmide Venda+Valor®
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
A pirâmide Venda+Valor®
-
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
-
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
-
Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 19
-
-
21
Módulo 20: o papel e os perfis dos profissionais de vendas
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
O papel dos profissionais de vendas
-
Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 20
-
-
22
Módulo 21: comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes
-
Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 21
-
-
23
Módulo 22: a simplicidade da venda de valor
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
A simplicidade da venda de valor
-
Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 22
-
-
24
Módulo 23: fidelização pelo comprometimento com seus clientes
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Fidelização pelo comprometimento com seus clientes
-
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"
-
Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 23
-
-
25
Módulo 24: quebrando os paradigmas típicos de vendas
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Quebrando os paradigmas típicos de vendas
-
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
-
Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 24
-
-
26
Módulo 25: conheça o ciclo de venda de cada mercado
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
-
Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 25
-
-
27
Módulo 26: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
-
Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 26
-
-
28
Módulo 27: Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta
-
Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 27
-
-
29
Módulo 28: descubra qual é o maior inimigo de empresa
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Descubra qual é o maior inimigo da empresa
-
Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 28
-
-
30
Módulo 29: preparado para dar “um show em vendas”?
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Preparado para dar “um show em vendas”?
-
Sugestão de leitura do capítulo 11 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 29
-
-
31
Módulo 30: como ficará a proposta comercial sob a ótica da construção de valor?
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Como ficará a proposta comercial sob a ótica da construção de valor?
-
Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 30
-
-
32
Módulo 31: gestão por indicadores
-
O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Gestão por indicadores
-
Sugestão de leitura do capítulo 24 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
-
Teste o seu conhecimento - Módulo 31
-
-
33
Avaliação final
-
Agora falta pouco...
-
Avaliação final para certificação
-
Antes de você seguir...
-
Parabéns!
-
-
34
Materiais de apoio
-
O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem
-
Como Vender Valor em e-Book
-
O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
-
Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
TESTE GRÁTIS -
Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
TESTE GRÁTIS
-
Instrutor
![](https://import.cdn.thinkific.com/256584/rDQUNmWNTv6UWFKwSy4Q_Thumbnail%20Roccato%20Site.png)
Autor e curador
Pedro Luiz Roccato