Especialista em Vendas de Soluções Corporativas

Especialista em Vendas de Soluções Corporativas

Instrutor

Pedro Luiz Roccato

Mais Informações

Este curso inclui:

48 horas
Artigos sobre o tema abordado
Acesso aos livros do Roccato em e-Book
Exemplos práticos de aplicação
Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV
Certificado de conclusão

Experimente grátis!

*Apenas com o seu e-mail, assista todo o conteúdo dos 3 primeiros módulos!

Ja está matriculado? Acesse o curso:

Siga a Channels' University:

Programa do curso

1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Coloque as pessoas em primeiro lugar
  TESTE GRÁTIS
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Entenda as prioridades de nosso cliente: a hierarquia dos três cérebros"
4. Sugestão de leitura do capítulo 27 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
  TESTE GRÁTIS
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 2
  TESTE GRÁTIS
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
3. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 4
1. O que está por vir
2. O que é percepção
3. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 5
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. O que é valor agregado
3. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 6
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Foco: conheça os benefícios da segmentação da carteira de clientes (verticalização)
3. Sugestão de leitura do capítulo 30 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 7
1. O que está por vir
2. A importância da clareza na escolha de seu portfólio
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 8
1. O que está por vir
2. O passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 9
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. O diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 10
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. O que é core business? Exercício de aplicação prática
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 11
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 12
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste seu conhecimento - Módulo 13
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Exercício prático conduzido para identificação de possíveis personas relacionadas aos públicos-alvo previamente identificados
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 14
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão pelo exercício prático conduzido
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 15
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Identifique as principais dores de seus clientes e targets pelo exercício prático conduzido
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 16
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Como ganhar escala na oferta de soluções individualizadas
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 17
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Modelos de vendas transacionais e relacionais
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
4. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 18
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. A pirâmide Venda+Valor®
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
5. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 19
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. O papel dos profissionais de vendas
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 20
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes
3. Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 21
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. A simplicidade da venda de valor
3. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 22
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Fidelização pelo comprometimento com seus clientes
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"
4. Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 23
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Quebrando os paradigmas típicos de vendas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 24
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 25
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 26
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta
3. Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 27
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Descubra qual é o maior inimigo da empresa
3. Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 28
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Preparado para dar “um show em vendas”?
3. Sugestão de leitura do capítulo 11 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 29
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Como ficará a proposta comercial sob a ótica da construção de valor?
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 30
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Gestão por indicadores
3. Sugestão de leitura do capítulo 24 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 31
1. Agora falta pouco...
2. Avaliação final para certificação
3. Antes de você seguir...
4. Parabéns!
1. O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem
2. Como Vender Valor em e-Book
3. O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
4. Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
  TESTE GRÁTIS
5. Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
  TESTE GRÁTIS

About this course

R$1.992,00
149 aulas
2 horas de conteúdo de vídeo

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato

Pedro Luiz Roccato, possui autoridade internacionalmente reconhecida em canais de vendas e distribuição e venda de valor, como LinkedIn TOP Voice Community, com mais de 20 mil seguidores. Autor de 8 livros publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Possui mais de 30 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Roccato é o fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil Primeiro brasileiro a concluir em 2023 a especialização do MIT em “IA Aplicada aos Negócios”.

Este curso inclui:

Programa do curso

Bem-vindo ao curso!

Módulo 1: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas

Módulo 2: coloque as pessoas em primeiro lugar

Módulo 3: introdução à canais de vendas e distribuição

Módulo 4: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®

Módulo 5: o que é percepção

Módulo 6: o que é valor agregado

Módulo 7: foco: conheça os benefícios da segmentação da carteira de clientes (verticalização)

Módulo 8: a importância da clareza na escolha de seu portfólio

Módulo 9: o passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio

Módulo 10: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

Módulo 11: o que é core business? Exercício de aplicação prática

Módulo 12: descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas

Módulo 13: exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa

Módulo 14: exercício prático conduzido para identificação de possíveis personas relacionadas aos públicos-alvo previamente identificados

Módulo 15: classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão pelo exercício prático conduzido

Módulo 16: identifique as principais dores de seus clientes e targets pelo exercício prático conduzido

Módulo 17: como ganhar escala na oferta de soluções individualizadas

Módulo 18: modelos de vendas transacionais e relacionais

Módulo 19: a pirâmide Venda+Valor®

Módulo 20: o papel e os perfis dos profissionais de vendas

Módulo 21: comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes

Módulo 22: a simplicidade da venda de valor

Módulo 23: fidelização pelo comprometimento com seus clientes

Módulo 24: quebrando os paradigmas típicos de vendas

Módulo 25: conheça o ciclo de venda de cada mercado

Módulo 26: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

Módulo 27: Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta

Módulo 28: descubra qual é o maior inimigo de empresa

Módulo 29: preparado para dar “um show em vendas”?

Módulo 30: como ficará a proposta comercial sob a ótica da construção de valor?

Módulo 31: gestão por indicadores

Avaliação final

Materiais de apoio

About this course

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato