Especialista em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição

Qual o futuro da distribuição?

Leitura sugerida: VIP Line com Paul Constantine, co-presidente mundial da ScanSource

Leitura sugerida: VIP Line com Sérgio Basílio da Synnex/Westcon: diversificar para crescer

Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 4

Quais os perfis de canais

Leitura sugerida: "VIP Line com Jorge Sukarie, presidente da Brasoftware, canal que ultrapassou a barreira de R$ 1 bi"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual a diferença entre revendedor e franqueado?"

Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 5

Por que as startups de canais indiretos tem tido mais sucesso em alguns segmentos?

Teste o seu conhecimento - Módulo 6

Conheça os perfis de clientes finais

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"

Leitura sugerida: VIP Line com Luís Alt, autor do livro Design Thinking Brasil

Teste o seu conhecimento - Módulo 7

Quando operar por meio de canais indiretos é a melhor solução?

Sugestão de leitura do capítulo 2 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 8

Direct touch: do produtor (fabricante) para o mercado

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como quebrar o paradigma da “propriedade sobre o cliente”"

Sugestão de leitura do capítulo 3 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 9

Os quatro valores fundamentais em uma operação de canais indiretos

Teste o seu conhecimento - Módulo 10

Os principais desafios de um canal indireto

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "O poder da sua marca"

Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 11

A importância da clareza do papel de cada elo da cadeia de vendas e distribuição com exercício prático

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Um show de pós-venda"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema"Lições de liderança pelo exemplo"

Sugestão de leitura do capítulo 6 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 12

Planejamento estratégico como meio ou fim?

Sugestão de leitura do capítulo 16 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 13

Segmentação da operação por mercado de atuação

Sugestão de leitura do capítulo 30 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 14

Modelos de vendas transacionais e relacionais

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"

Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 15

Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 16

O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como garantir que o cliente saia da loja com a compra realizada?"

Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 17

Exercício prático de ciclo de venda e funil de vendas

Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 18

Perfil de vendas técnico-comercial ou de negócios?

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Que tal tornar-se um especialista em clientes?"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como anda a sua motivação e de sua equipe?"

Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 19

Perfil hunter ou farmer?

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil"

Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 20

O papel dos profissionais de vendas

Para reflexão...

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você sente orgulho do que faz?"

Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 21

O plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe

Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 22

Cuidado com o direcionamento do executivo de vendas no modelo híbrido

Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 23

Há estoque de produtos? Foque na gestão conjunta de sell-in e sell-out

Sugestão de leitura do capítulo 20 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 24

O senhor cliente como figura principal do cenário de vendas

Leia o artigo do Roccato sobre o tema: "Você está preparado para a era do cliente empoderado?"

Leia artigo do Roccato que trata sobre o tema "Individualização do atendimento na era do B2I (Business to Individuals)"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como anda a experiência de compra de seus clientes com sua empresa?"

Sugestão de leitura do capítulo 27 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 25

Coloque as pessoas em primeiro lugar

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Entenda as prioridades de nosso cliente: a hierarquia dos três cérebros"

Sugestão de leitura do capítulo 27 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 26

As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Participe do ciclo virtuoso da venda de valor agregado"

Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 27

O que é percepção

Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 28

Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui!

O que é valor agregado

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Cuidados com a precificação! Afinal, qual o preço ideal?"

Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 29

Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Saiba o poder da palavra "por quê" para sucesso em vendas"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A cilada do "posso ajudar?""

Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 30

A importância da clareza na escolha de seu portfólio

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 31

O passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Case Nutella: a dificuldade ativa nossa criatividade!"

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 32

Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu ponto focal de contato no cliente final, o comprador?"

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 33

Exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa

Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 34

A pirâmide Venda+Valor®

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Digital transformation: Você está preparado?"

Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 35

A importância da comunicação no ambiente de trabalho

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você está preparado para dar e ouvir feedback?"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como anda a sua vida digital? Atenção para os influencers, as fake news e o buzz marketing!"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "E as mídias sociais? Saiba o que falam de você e sua empresa!"

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Nove dicas para se relacionar bem com a imprensa"

Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 36

O que é marketing cooperado

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você se preocupa com o visual merchandising de sua loja?"

Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 37

Conheça primeiro a Política de Marketing Cooperado (MDF) do fabricante

Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 38

O roteiro: como desenvolver um plano de marketing cooperado

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Dicas de sucesso nas redes sociais"

Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 39

Indicadores (KPIs): quais os benefícios que seu plano proporcionará a cada um dos elos

Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 40

Saiba para quem e como apresentar seu plano para análise e aprovação

Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 41

O que é um Programa Estruturado de Canais?

Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 42

Como elaborar um plano de benefícios & compromissos categorizado

Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 43

Quais os modelos de operação do plano de categorização dos canais em um programa?

Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 44

Cuidado com a dinâmica de movimentação dos canais (upgrade e downgrade)

Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 45

Qual a diferença entre linha de corte e meta?

Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 46

Saiba por que o canal tem aversão à metas e como vencê-la

Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 47

Quais são os principais desafios em canais de vendas e distribuição que o programa deverá vencer?

Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 48

O que os canais buscam?

Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 49

Melhores práticas na gestão de canais de vendas e distribuição

Sugestão de leitura do capítulo 10 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 50

A importância da qualificação prévia de canais

Sugestão de leitura do capítulo 8 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 51

Como desenvolver um PBP (Partner Business Plan)

Sugestão de leitura do capítulo 17 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 52

Gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto

Sugestão de leitura do capítulo 24 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 53

Gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto

Sugestão de leitura do capítulo 24 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 54

Conflito entre canais

Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Canal direto versus canais indiretos? Não é este o caminho que eu acredito"

Sugestão de leitura do capítulo 36 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

Teste o seu conhecimento - Módulo 55

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Avaliação final

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