Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição. O curso já vem sendo desenvolvido desde 2006, de forma presencial, e formou centenas de profissionais atuantes nos mais diversos elos da cadeia. Agora, em sua novíssima versão online, alinhado com os livros do Roccato sobre o tema, aproveita todo o universo dos recursos de interação digital.

O que será abordado?

Melhores práticas em gestão da cadeia de vendas e distribuição centrado na vivência do especialista Pedro Luiz Roccato, em mais de 30 anos de experiência com casos de sucesso em canais (revendedores e integradores), distribuidores e fabricantes das mais variadas verticais de indústria. Conheça o programa completo publicado abaixo.

A quem se destina?

Profissionais, diretores e gerentes atuantes em um dos elos da cadeia de vendas e distribuição, bem como qualquer pessoa que queira tornar-se um especialista em gestão de canais.

Qual o investimento?

5x de R$ 499,80 sem juros, totalizando o investimento de R$ 2.499,00 em sua carreira. Parcelamento exclusivo pelo cartão de crédito, sujeito a aprovação pela operadora.

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Especialista em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição

Instrutor

Pedro Luiz Roccato

Mais Informações

Este curso inclui:

64 horas
Artigos sobre o tema abordado
Acesso aos livros do Roccato em e-Book
Exemplos práticos de aplicação
Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV
Certificado de conclusão

Experimente grátis!

*Apenas com o seu e-mail, assista todo o conteúdo dos 2 primeiros módulos!

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Programa do curso

1. O que está por vir no quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Qual o futuro da distribuição?
3. Leitura sugerida: VIP Line com Paul Constantine, co-presidente mundial da ScanSource
4. Leitura sugerida: VIP Line com Sérgio Basílio da Synnex/Westcon: diversificar para crescer
5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 4
1. O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Quais os perfis de canais
3. Leitura sugerida: "VIP Line com Jorge Sukarie, presidente da Brasoftware, canal que ultrapassou a barreira de R$ 1 bi"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual a diferença entre revendedor e franqueado?"
5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 5
1. O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Por que as startups de canais indiretos tem tido mais sucesso em alguns segmentos?
3. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
  TESTE GRÁTIS
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 6
1. O que está por vir no sétimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça os perfis de clientes finais
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"
4. Leitura sugerida: VIP Line com Luís Alt, autor do livro Design Thinking Brasil
5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
  TESTE GRÁTIS
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 7
1. O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Quando operar por meio de canais indiretos é a melhor solução?
3. Sugestão de leitura do capítulo 2 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 8
1. O que está por vir no nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Direct touch: do produtor (fabricante) para o mercado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como quebrar o paradigma da “propriedade sobre o cliente”"
4. Sugestão de leitura do capítulo 3 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 9
1. O que está por vir no décimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Os quatro valores fundamentais em uma operação de canais indiretos
3. Sugestão de leitura do capítulo 4 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
  TESTE GRÁTIS
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 10
5. Para reflexão...
  TESTE GRÁTIS
1. O que está por vir no décimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Os principais desafios de um canal indireto
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "O poder da sua marca"
4. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 11
1. O que está por vir no décimo-segundo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. A importância da clareza do papel de cada elo da cadeia de vendas e distribuição com exercício prático
3. Para reflexão...
  TESTE GRÁTIS
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Um show de pós-venda"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema"Lições de liderança pelo exemplo"
6. Sugestão de leitura do capítulo 6 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 12
1. O que está por vir no décimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Planejamento estratégico como meio ou fim?
3. Sugestão de leitura do capítulo 16 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 13
1. O que está por vir no décimo-quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Segmentação da operação por mercado de atuação
3. Sugestão de leitura do capítulo 30 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 14
1. O que está por vir no décimo-quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Modelos de vendas transacionais e relacionais
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 15
1. O que está por vir no décimo-sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 16
1. O que está por vir no décimo-sétimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como garantir que o cliente saia da loja com a compra realizada?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 17
1. O que está por vir no décimo-oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Exercício prático de ciclo de venda e funil de vendas
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 18
1. O que está por vir no décimo-nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Perfil de vendas técnico-comercial ou de negócios?
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Que tal tornar-se um especialista em clientes?"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como anda a sua motivação e de sua equipe?"
5. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 19
1. O que está por vir no vigésimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Perfil hunter ou farmer?
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil"
4. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 20
1. O que está por vir no vigésimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O papel dos profissionais de vendas
3. Para reflexão...
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você sente orgulho do que faz?"
6. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 21
1. O que está por vir no vigésimo-segundo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 22
1. O que está por vir no vigésimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Cuidado com o direcionamento do executivo de vendas no modelo híbrido
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 23
1. O que está por vir no vigésimo-quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Há estoque de produtos? Foque na gestão conjunta de sell-in e sell-out
3. Para reflexão...
  TESTE GRÁTIS
4. Sugestão de leitura do capítulo 20 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 24
1. O que está por vir no vigésimo-quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O senhor cliente como figura principal do cenário de vendas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema: "Você está preparado para a era do cliente empoderado?"
4. Leia artigo do Roccato que trata sobre o tema "Individualização do atendimento na era do B2I (Business to Individuals)"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como anda a experiência de compra de seus clientes com sua empresa?"
6. Sugestão de leitura do capítulo 27 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 25
1. O que está por vir no vigésimo-sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Coloque as pessoas em primeiro lugar
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Entenda as prioridades de nosso cliente: a hierarquia dos três cérebros"
4. Sugestão de leitura do capítulo 27 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 26
1. O que está por vir no vigésimo-sétimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Participe do ciclo virtuoso da venda de valor agregado"
4. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 27
1. O que está por vir no vigésimo-oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é percepção
3. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 28
5. Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui!
1. O que está por vir no vigésimo-nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é valor agregado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Cuidados com a precificação! Afinal, qual o preço ideal?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 29
1. O que está por vir no trigésimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Saiba o poder da palavra "por quê" para sucesso em vendas"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A cilada do "posso ajudar?""
6. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 30
1. O que está por vir no trigésimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. A importância da clareza na escolha de seu portfólio
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 31
1. O que está por vir no trigésimo-segundo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Case Nutella: a dificuldade ativa nossa criatividade!"
4. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 32
1. O que está por vir no tirgésimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu ponto focal de contato no cliente final, o comprador?"
5. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 33
1. O que está por vir no trigésimo-quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 34
1. O que está por vir no trigésimo-quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. A pirâmide Venda+Valor®
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Digital transformation: Você está preparado?"
6. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 35
1. O que está por vir no trigésimo-sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. A importância da comunicação no ambiente de trabalho
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você está preparado para dar e ouvir feedback?"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como anda a sua vida digital? Atenção para os influencers, as fake news e o buzz marketing!"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "E as mídias sociais? Saiba o que falam de você e sua empresa!"
6. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Nove dicas para se relacionar bem com a imprensa"
7. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
8. Teste o seu conhecimento - Módulo 36
1. O que está por vir no trigésimo-sétimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é marketing cooperado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você se preocupa com o visual merchandising de sua loja?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 37
1. O que está por vir no trigésimo-oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça primeiro a Política de Marketing Cooperado (MDF) do fabricante
3. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 38
1. O que está por vir no trigésimo-nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O roteiro: como desenvolver um plano de marketing cooperado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Dicas de sucesso nas redes sociais"
4. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 39
1. O que está por vir no quadragésimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Indicadores (KPIs): quais os benefícios que seu plano proporcionará a cada um dos elos
3. Para reflexão...
  TESTE GRÁTIS
4. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 40
1. O que está por vir no quadragésimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Saiba para quem e como apresentar seu plano para análise e aprovação
3. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 41
1. O que está por vir no quadragésimo-segundo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é um Programa Estruturado de Canais?
3. Para reflexão...
  TESTE GRÁTIS
4. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 42
1. O que está por vir no quadragésimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Como elaborar um plano de benefícios & compromissos categorizado
3. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 43
1. O que está por vir no quadragésimo-quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Quais os modelos de operação do plano de categorização dos canais em um programa?
3. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 44
1. O que está por vir no quadragésimo-quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Cuidado com a dinâmica de movimentação dos canais (upgrade e downgrade)
3. Para reflexão...
  TESTE GRÁTIS
4. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 45
1. O que está por vir no quadragésimo-sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Qual a diferença entre linha de corte e meta?
3. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 46
1. O que está por vir no quadragésimo- sétimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Saiba por que o canal tem aversão à metas e como vencê-la
3. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 47
1. O que está por vir no quadragésimo-oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Quais são os principais desafios em canais de vendas e distribuição que o programa deverá vencer?
3. Para reflexão...
  TESTE GRÁTIS
4. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 48
1. O que está por vir no quadragésimo-nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que os canais buscam?
3. Para reflexão...
  TESTE GRÁTIS
4. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 49
1. O que está por vir no quinquagésimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Melhores práticas na gestão de canais de vendas e distribuição
3. Sugestão de leitura do capítulo 10 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 50
1. O que está por vir no quinquagésimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. A importância da qualificação prévia de canais
3. Sugestão de leitura do capítulo 8 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 51
1. O que está por vir no quinquagésimo-segundo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Como desenvolver um PBP (Partner Business Plan)
3. Sugestão de leitura do capítulo 17 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 52
1. O que está por vir no quinquagésimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto
3. Para reflexão...
  TESTE GRÁTIS
4. Sugestão de leitura do capítulo 24 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 53
1. O que está por vir no quinquagésimo-quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto
3. Para reflexão...
  TESTE GRÁTIS
4. Sugestão de leitura do capítulo 24 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 54
1. O que está por vir no quinquagésimo-quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conflito entre canais
3. Para reflexão...
  TESTE GRÁTIS
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Canal direto versus canais indiretos? Não é este o caminho que eu acredito"
5. Sugestão de leitura do capítulo 36 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 55
1. Agora falta pouco...
2. Avaliação final
3. Antes de você seguir...
4. Parabéns!
1. O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem
  TESTE GRÁTIS
2. O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
3. Como Vender Valor em e-Book
4. Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
5. Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
  TESTE GRÁTIS

About this course

R$2.499,00
293 aulas
4 horas de conteúdo de vídeo

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato

Pedro Luiz Roccato, possui autoridade internacionalmente reconhecida em canais de vendas e distribuição e venda de valor, como LinkedIn TOP Voice Community, com mais de 20 mil seguidores. Autor de 8 livros publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Possui mais de 30 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Roccato é o fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil Primeiro brasileiro a concluir em 2023 a especialização do MIT em “IA Aplicada aos Negócios”.

O que será abordado?

A quem se destina?

Qual o investimento?

Especialista em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição

Este curso inclui:

Experimente grátis!

Ja está matriculado? Acesse o curso:

Bem-vindo ao curso!

Módulo 1: introdução à canais de vendas e distribuição

Módulo 2: conheça os perfis de produtores

Módulo 3: conheça os perfis de distribuidores

Módulo 4: qual o futuro da distribuição?

Módulo 5: quais os perfis de canais

Módulo 6: Por que as startups de canais indiretos tem tido mais sucesso em alguns segmentos?

Módulo 7: Conheça os perfis de clientes finais

Módulo 8: quando operar por meio de canais indiretos é a melhor solução?

Módulo 9: direct touch: do produtor para o mercado

Módulo 10: os quatro valores fundamentais em uma operação de canais indiretos

Módulo 11: os principais desafios de um canal indireto

Módulo 12: A importância da clareza do papel de cada elo da cadeia de vendas e distribuição com exercício prático

Módulo 13: planejamento estratégico como meio ou fim?

Módulo 14: segmentação da operação por mercado de atuação

Módulo 15: modelos de vendas transacionais e relacionais

Módulo 16: conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

Módulo 17: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

Módulo 18: exercício prático de ciclo de venda e funil de vendas

Módulo 19: perfil de vendas técnico-comercial ou de negócios?

Módulo 20: perfil hunter ou farmer?

Módulo 21: o papel dos profissionais de vendas

Módulo 22: o plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe

Módulo 23: cuidado com o direcionamento do executivo de vendas no modelo híbrido!

Módulo 24: há estoque de produtos? Foque na gestão conjunta de sell-in e sell-out

Módulo 25: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas

Módulo 26: coloque as pessoas em primeiro lugar

Módulo 27: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor

Módulo 28: o que é percepção

Módulo 29: o que é valor agregado

Módulo 30: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

Módulo 31: a importância da clareza de seu propósito na escolha de seu portfólio

Módulo 32: o passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio

Módulo 33: descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas

Módulo 34: exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa

Módulo 35: a pirâmide Venda+Valor

Módulo 36: a importância da comunicação no ambiente de trabalho

Módulo 37: o que é marketing cooperado

Módulo 38: conheça primeiro a Política de Marketing Cooperado (MDF) do fabricante

Módulo 39: o roteiro: como desenvolver um plano de marketing cooperado

Módulo 40: indicadores (KPIs): quais os benefícios que seu plano proporcionará a cada um dos elos

Módulo 41: saiba para quem e como apresentar seu plano para análise e aprovação

Módulo 42: o que é um Programa Estruturado de Canais?

Módulo 43: como elaborar um plano de benefícios & compromissos categorizado

Módulo 44: quais os modelos de operação do plano de categorização dos canais em um programa?

Módulo 45: cuidado com a dinâmica de movimentação dos canais (upgrade e downgrade)

Módulo 46: qual a diferença entre linha de corte e meta?

Módulo 47: saiba por que o canal tem aversão à metas e como vencê-la

Módulo 48: quais são os principais desafios em canais de vendas e distribuição que o programa deverá vencer?

Módulo 49: o que os canais buscam?

Módulo 50: melhores práticas na gestão de canais de vendas e distribuição

Módulo 51: a importância da qualificação prévia de canais

Módulo 52: como desenvolver um PBP (Partner Business Plan)

Módulo 53: gestão por indicadores

Módulo 54: indicadores típicos de uma operação de canais de vendas e distribuição

Módulo 55: conflito entre canais

Avaliação final

Materiais de apoio

About this course