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A gestão de vendas exige um nível de conhecimento, gestão e controle elevados pelos líderes. De forma prática, desvende e aperfeiçoe suas técnicas de vendas centrada em uma impecável gestão do ciclo de venda de seu produto, serviço ou solução. Desdobre-o no funil de vendas (pipeline). Traga a sua força comercial com você para uma venda de valor agregado, aumentando sua taxa de conversão.


Programa do curso

  • 1

    Bem-vindo ao curso!

    • Seja bem-vindo ao curso!

    • Uma breve introdução...

    • Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus

    • Antes de começar...

    • O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book

    • Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas

    • Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!

  • 2

    Aula 1: modelos de vendas transacionais e relacionais

    • Modelos de vendas transacionais e relacionais

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 3, página 41

    • Teste o seu conhecimento - Aula 1

  • 3

    Aula 2: conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

    • Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

    • Leia artigo que trata do tema "Como vender mais para os clientes atuais, utilizando técnicas de cross e up-selling"

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capitulo 10, página 100

    • Teste o seu conhecimento - Aula 2

  • 4

    Aula 3: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

    • O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 10, página 102

    • Teste o seu conhecimento - Aula 3

  • 5

    Aula 4: a equipe comercial e seis perfis

    • A equipe comercial e seus perfis

    • Leia artigo que trata do tema

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 1

  • 6

    Aula 5: perfil técnico-comercial ou de negócios?

    • Perfil técnico-comercial ou de negócios?

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 5

  • 7

    Aula 6: perfil hunter ou farmer?

    • Perfil hunter ou farmer?

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 6

  • 8

    Aula 7: como dimensionar a equipe de vendas?

    • Como dimensionar a equipe de vendas?

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 7

  • 9

    Aula 8: comissionamento ou bonificação? Qual o modelo ideal?

    • Comissionamento ou bonificação? Qual o modelo ideal?

    • Teste o seu conhecimento - Aula 8

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...

  • 10

    Aula 9: cuidados com o direcionamento de seu executivo de canais que opera no modelo híbrido (venda direta e indireta)

    • Cuidados com o direcionamento de seu executivo de canais que opera no modelo híbrido (venda direta e indireta)

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 9

  • 11

    Aula 10: o plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe

    • O plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 10

  • 12

    Aula 11: a hierarquia do plano de contas na cadeia de vendas e distribuição

    • A hierarquia do plano de contas na cadeia de vendas e distribuição

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 11

  • 13

    Aula 12: como distribuir as contas entre os profissionais de vendas e dimensionar o plano de contas de cada um?

    • Como distribuir as contas entre os profissionais de vendas e dimensionar o plano de contas de cada um?

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 12

  • 14

    Aula 13: a mágica dos números para a análise de viabilidade de contratação

    • A mágica dos números para a análise de viabilidade de contratação de um novo colaborador

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 13

  • 15

    Aula 14: como estimar a receita mínima que o novo colaborador de vendas deverá trazer (breakeven)

    • Como estimar a receita mínima que o novo colaborador de vendas deverá trazer (breakeven)

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 14


Autor e curador

Pedro Luiz Roccato

Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México.  Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos.
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