Próximo lançamento
Programa do curso
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1
Bem-vindo ao curso!
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Seja bem-vindo ao curso!
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Uma breve introdução...
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Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus
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Antes de começar...
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O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
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Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
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Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
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Aula 1: modelos de vendas transacionais e relacionais
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Modelos de vendas transacionais e relacionais
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Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 3, página 41
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Teste o seu conhecimento - Aula 1
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3
Aula 2: conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
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Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
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Leia artigo que trata do tema "Como vender mais para os clientes atuais, utilizando técnicas de cross e up-selling"
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Sugestão de leitura do tema no e-Book: capitulo 10, página 100
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Teste o seu conhecimento - Aula 2
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4
Aula 3: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
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O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
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Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 10, página 102
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Teste o seu conhecimento - Aula 3
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5
Aula 4: a equipe comercial e seis perfis
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A equipe comercial e seus perfis
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Leia artigo que trata do tema
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 1
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6
Aula 5: perfil técnico-comercial ou de negócios?
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Perfil técnico-comercial ou de negócios?
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 5
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7
Aula 6: perfil hunter ou farmer?
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Perfil hunter ou farmer?
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 6
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8
Aula 7: como dimensionar a equipe de vendas?
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Como dimensionar a equipe de vendas?
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 7
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9
Aula 8: comissionamento ou bonificação? Qual o modelo ideal?
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Comissionamento ou bonificação? Qual o modelo ideal?
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Teste o seu conhecimento - Aula 8
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
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10
Aula 9: cuidados com o direcionamento de seu executivo de canais que opera no modelo híbrido (venda direta e indireta)
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Cuidados com o direcionamento de seu executivo de canais que opera no modelo híbrido (venda direta e indireta)
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 9
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11
Aula 10: o plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe
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O plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 10
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12
Aula 11: a hierarquia do plano de contas na cadeia de vendas e distribuição
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A hierarquia do plano de contas na cadeia de vendas e distribuição
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 11
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13
Aula 12: como distribuir as contas entre os profissionais de vendas e dimensionar o plano de contas de cada um?
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Como distribuir as contas entre os profissionais de vendas e dimensionar o plano de contas de cada um?
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 12
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14
Aula 13: a mágica dos números para a análise de viabilidade de contratação
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A mágica dos números para a análise de viabilidade de contratação de um novo colaborador
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 13
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15
Aula 14: como estimar a receita mínima que o novo colaborador de vendas deverá trazer (breakeven)
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Como estimar a receita mínima que o novo colaborador de vendas deverá trazer (breakeven)
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 14
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Autor e curador
Pedro Luiz Roccato
