Curso Online Especialista em Gestão Comercial

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Bem-vindo ao curso!
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Módulo 1: modelos de vendas transacionais e relacionais
- O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
- Modelos de vendas transacionais e relacionais
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
  TESTE GRÁTIS
- Sugestão de leitura do capítulo 3 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento
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Módulo 2: conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
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Módulo 3: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
- O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
- O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
- Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
- Teste o seu conhecimento
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Módulo 4: o papel dos profissionais de vendas
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Módulo 5: perfil técnico-comercial ou de negócios?
- O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
- Perfil de vendas técnico-comercial ou de negócios?
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Que tal tornar-se um especialista em clientes?"
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como anda a sua motivação e de sua equipe?"
- Sugestão de leitura do capítulo 19 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
- Teste o seu conhecimento
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Módulo 6: perfil hunter ou farmer?
- O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
- Perfil hunter ou farmer?
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil"
- Sugestão de leitura do capítulo 19 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
- Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
- Teste o seu conhecimento
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Módulo 7: comparação entre o vendedor "primitivo" e o especialista em clientes
- O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
- Comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes
- Para reflexão...
- Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento
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Módulo 8: como dimensionar a equipe de vendas?
- O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
- Como dimensionar a equipe de vendas?
- Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
- Teste o seu conhecimento
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Módulo 9: comissionamento ou bonificação? Qual o modelo ideal?
- O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
- Comissionamento ou bonificação? Qual o modelo ideal?
- Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
  TESTE GRÁTIS
- Teste o seu conhecimento
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Módulo 10: cuidados com o direcionamento de seu executivo de canais que opera no modelo híbrido (venda direta e indireta)
- O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
- Cuidado com o direcionamento do executivo de vendas no modelo híbrido
- Sugestão de leitura do capítulo 19 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
- Teste o seu conhecimento
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Módulo 11: o plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe
- O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
- O plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe
- Sugestão de leitura do capítulo 19 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
- Teste o seu conhecimento
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Módulo 12: foco - conheça os benefícios da segmentação da carteira de clientes (verticalização)
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Módulo 13: a mágica dos números para a análise de viabilidade de contratação
- O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
- A mágica dos números para a análise de viabilidade de contratação
- Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas"
- Teste o seu conhecimento
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Avaliação final
- Agora falta pouco...
- Avaliação final
- Antes de você seguir...
- Parabéns!
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Materiais de apoio
- O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem
- Como Vender Valor em e-Book
- O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
- Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
  TESTE GRÁTIS
- Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
  TESTE GRÁTIS

Este curso inclui:

Programa do curso

Bem-vindo ao curso!

Módulo 1: modelos de vendas transacionais e relacionais

Módulo 2: conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

Módulo 3: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

Módulo 4: o papel dos profissionais de vendas

Módulo 5: perfil técnico-comercial ou de negócios?

Módulo 6: perfil hunter ou farmer?

Módulo 7: comparação entre o vendedor "primitivo" e o especialista em clientes

Módulo 8: como dimensionar a equipe de vendas?

Módulo 9: comissionamento ou bonificação? Qual o modelo ideal?

Módulo 10: cuidados com o direcionamento de seu executivo de canais que opera no modelo híbrido (venda direta e indireta)

Módulo 11: o plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe

Módulo 12: foco - conheça os benefícios da segmentação da carteira de clientes (verticalização)

Módulo 13: a mágica dos números para a análise de viabilidade de contratação

Avaliação final

Materiais de apoio

Instrutor

Autor e curador