-  9 horas de desenvolvimento

   -  Artigos sobre o tema 

   -  Acesso aos livros do Roccato em e-Book      

   -  Exemplos práticos de aplicação 

   -  Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV

   -  Certificado de conclusão

O mundo de receita recorrente (aaS - as a service), em muitos segmentos, ainda é um universo inexplorado. De outro lado, em mercados como o de tecnologia, encontramos inúmeros casos de adoção e sucesso. Venha conosco na jornada de conhecer as melhores práticas e descobrir como tornar este modelo de venda uma oportunidade para seu negócio

O que será abordado?

Diferenças do modelo tradicional de venda (CAPEX) em recorrência (OPEX), os benefícios da receita recorrente, a importância de realizar o movimento de forma planejada para exercitar os impactos no fluxo de caixa da empresa, adequações do modelo de remuneração da equipe de vendas (one shot x recurrent), como estruturar a recorrência na entregas de serviços, ameaças & oportunidades do modelo, como vencer a zona de conforto do profissional de vendas com uma carteira recorrente, como gerir a taxa de churn, cuidados com a facilidade de encerramento do contrato pelo cliente e como gerir e estimular o consumo dos recursos contratados pelos clientes finais.

A quem se destina?

Profissionais que desejam conhecer o modelo de venda por recorrência e potencializar seus resultados atuais ou implementar o modelo em seu negócio.

Qual o investimento?

5x de R$ 398,40 sem juros, totalizando o investimento de R$ 1.992,00 em sua carreira. Parcelamento exclusivo pelo cartão de crédito, sujeito a aprovação pela operadora.

Pedro Luiz Roccato

Especialista em canais e vendas de distribuição e valor agregado. 

Mais Informações

Programa do curso

  • 1

    Bem-vindo ao curso!

    • Uma breve introdução...

    • Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus

    • O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book

    • Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!

    • Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas

    • Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências

  • 2

    Módulo 1: diferenças do modelo de venda tradicional para o recorrente

    • Diferenças do modelo de venda tradicional para o recorrente

    • Leia artigo que trata do tema

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 1

  • 3

    Módulo 2: desvende termos como, Capex e Opex

    • Desvende termos como, Capex e Opex

    • Leia artigo que trata do tema

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 2

  • 4

    Módulo 3: os benefícios da receita recorrente

    • Os benefícios da receita recorrente

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 3

  • 5

    Módulo 4: movimento planejado: os impactos da receita recorrente no fluxo de caixa da empresa

    • Movimento planejado: os impactos da receita recorrente no fluxo de caixa da empresa

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 4

  • 6

    Módulo 5: como realizar o movimento de crescimento de sua receita recorrente

    • Como realizar o movimento de crescimento de sua receita recorrente

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 5

  • 7

    Módulo 6: remuneração tradicional X recorrente (one shot X recurrent)

    • Remuneração tradicional X recorrente (one shot X recurrent)

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 7

  • 8

    Módulo 7: há recorrência de entrega de serviços do profissional de vendas?

    • Há recorrência de entrega de serviços do profissional de vendas?

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 8

    • Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...

  • 9

    Módulo 8: ameaças e oportunidades de cada modelo

    • Oportunidade ou ameaça para seu negócio?

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 6

  • 10

    Módulo 9: alternativas para vencer a zona de conforto do profissional de vendas com carteira recorrente

    • Alternativas para vencer a zona de conforto do profissional de vendas com carteira recorrente

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 10

  • 11

    Módulo 10: o que é taxa de churn?

    • O que é taxa de churn?

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 11

  • 12

    Módulo 11: cuidado com a facilidade de encerramento do contrato pelo cliente

    • Cuidado com a facilidade de encerramento do contrato pelo cliente

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 12

  • 13

    Módulo 12: cancelamentos facilitados resultarão em chance de retorno

    • Cancelamentos facilitados resultarão em chance de retorno

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 13

  • 14

    Módulo 13: o segredo está na gestão e estímulo do consumo dos clientes

    • O segredo está na gestão e estímulo do consumo dos clientes

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 14

  • 15

    Módulo 14: Estudo de casos: Adobe, Nespresso e Brasoftware

    • Estudo de casos: Adobe e Brasoftware

    • Leia entrevista que trata do tema publicada no Portal do Canal®

    • Sugestão de leitura do tema no e-Book

    • Teste o seu conhecimento - Aula 1

Instrutor

Autor e curador

Pedro Luiz Roccato

Roccato possui mais de 30 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México.  Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos.