- 9 horas de desenvolvimento
- Artigos sobre o tema
- Acesso aos livros do Roccato em e-Book
- Exemplos práticos de aplicação
- Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV
- Certificado de conclusão
O mundo de receita recorrente (aaS - as a service), em muitos segmentos, ainda é um universo inexplorado. De outro lado, em mercados como o de tecnologia, encontramos inúmeros casos de adoção e sucesso. Venha conosco na jornada de conhecer as melhores práticas e descobrir como tornar este modelo de venda uma oportunidade para seu negócio |
O que será abordado? Diferenças do modelo tradicional de venda (CAPEX) em recorrência (OPEX), os benefícios da receita recorrente, a importância de realizar o movimento de forma planejada para exercitar os impactos no fluxo de caixa da empresa, adequações do modelo de remuneração da equipe de vendas (one shot x recurrent), como estruturar a recorrência na entregas de serviços, ameaças & oportunidades do modelo, como vencer a zona de conforto do profissional de vendas com uma carteira recorrente, como gerir a taxa de churn, cuidados com a facilidade de encerramento do contrato pelo cliente e como gerir e estimular o consumo dos recursos contratados pelos clientes finais. |
A quem se destina? Profissionais que desejam conhecer o modelo de venda por recorrência e potencializar seus resultados atuais ou implementar o modelo em seu negócio. |
Qual o investimento? 5x de R$ 398,40 sem juros, totalizando o investimento de R$ 1.992,00 em sua carreira. Parcelamento exclusivo pelo cartão de crédito, sujeito a aprovação pela operadora. |
Pedro Luiz Roccato Especialista em canais e vendas de distribuição e valor agregado. |
Programa do curso
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1
Bem-vindo ao curso!
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Uma breve introdução...
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Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus
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O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
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Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
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Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
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Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências
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2
Módulo 1: diferenças do modelo de venda tradicional para o recorrente
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Diferenças do modelo de venda tradicional para o recorrente
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Leia artigo que trata do tema
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 1
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3
Módulo 2: desvende termos como, Capex e Opex
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Desvende termos como, Capex e Opex
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Leia artigo que trata do tema
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 2
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4
Módulo 3: os benefícios da receita recorrente
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Os benefícios da receita recorrente
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 3
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5
Módulo 4: movimento planejado: os impactos da receita recorrente no fluxo de caixa da empresa
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Movimento planejado: os impactos da receita recorrente no fluxo de caixa da empresa
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 4
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6
Módulo 5: como realizar o movimento de crescimento de sua receita recorrente
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Como realizar o movimento de crescimento de sua receita recorrente
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 5
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7
Módulo 6: remuneração tradicional X recorrente (one shot X recurrent)
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Remuneração tradicional X recorrente (one shot X recurrent)
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 7
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8
Módulo 7: há recorrência de entrega de serviços do profissional de vendas?
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Há recorrência de entrega de serviços do profissional de vendas?
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 8
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Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
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9
Módulo 8: ameaças e oportunidades de cada modelo
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Oportunidade ou ameaça para seu negócio?
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 6
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10
Módulo 9: alternativas para vencer a zona de conforto do profissional de vendas com carteira recorrente
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Alternativas para vencer a zona de conforto do profissional de vendas com carteira recorrente
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 10
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11
Módulo 10: o que é taxa de churn?
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O que é taxa de churn?
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 11
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12
Módulo 11: cuidado com a facilidade de encerramento do contrato pelo cliente
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Cuidado com a facilidade de encerramento do contrato pelo cliente
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 12
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13
Módulo 12: cancelamentos facilitados resultarão em chance de retorno
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Cancelamentos facilitados resultarão em chance de retorno
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 13
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14
Módulo 13: o segredo está na gestão e estímulo do consumo dos clientes
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O segredo está na gestão e estímulo do consumo dos clientes
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 14
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15
Módulo 14: Estudo de casos: Adobe, Nespresso e Brasoftware
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Estudo de casos: Adobe e Brasoftware
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Leia entrevista que trata do tema publicada no Portal do Canal®
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Sugestão de leitura do tema no e-Book
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Teste o seu conhecimento - Aula 1
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Instrutor

Autor e curador
Pedro Luiz Roccato