Especialista em Redesign de Portfólio pela Venda+Valor

Especialista em Redesign de Portfólio

Instrutor

Pedro Luiz Roccato

Mais Informações

Este curso inclui:

24 horas
Artigos sobre o tema abordado
Acesso aos livros do Roccato em e-Book
Exemplos práticos de aplicação
Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV
Certificado de conclusão

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Programa do curso

1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Introdução à canais de vendas e distribuição
3. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
3. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Participe do ciclo virtuoso da venda de valor agregado"
5. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. O que é percepção
3. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. O que é valor agregado
3. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Cuidados com a precificação! Afinal, qual o preço ideal?"
5. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Vamos a alguns exemplos práticos de benefícios?
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Saiba o poder da palavra “por quê" para sucesso em vendas"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A cilada do “posso ajudar?""
6. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
7. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu ponto focal de contato no cliente final, o comprador?"
5. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Exercício prático conduzido para identificação de possíveis personas relacionadas aos públicos-alvo previamente identificados
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão pelo exercício prático conduzido
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento
5. Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Identifique as principais dores de seus clientes e targets pelo exercício prático conduzido
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. O que é core business? Exercício de aplicação prática
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Como identificar oportunidades para o portfólio pelas dores das personas dos clientes finais
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Como validar em campo as supostas dores
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Como analisar a viabilidade de oferta do portfólio proposto
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. A pirâmide Venda+Valor®
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Digital transformation: Você está preparado?"
6. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
7. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Construindo uma proposta de valor
3. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Como elaborar um plano de ação para garantir a gestão & controle de novas frentes
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Como desdobrar as novas ofertas no plano de comunicação da empresa
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento
1. O que está por vir
  TESTE GRÁTIS
2. Como engajar as equipes da empresa no processo do Redesign de Portfólio
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento
1. Agora falta pouco...
2. Avaliação final
3. Antes de você seguir...
4. Parabéns!
1. O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem
2. Como Vender Valor em e-Book
3. O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
4. Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
  TESTE GRÁTIS
5. Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
  TESTE GRÁTIS

About this course

R$2.299,00
115 aulas
1 hora de conteúdo de vídeo

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato

Pedro Luiz Roccato, possui autoridade internacionalmente reconhecida em canais de vendas e distribuição e venda de valor, como LinkedIn TOP Voice Community, com mais de 20 mil seguidores. Autor de 8 livros publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Possui mais de 30 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Roccato é o fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil Primeiro brasileiro a concluir em 2023 a especialização do MIT em “IA Aplicada aos Negócios”.

Este curso inclui:

Programa do curso

Bem-vindo ao curso!

Módulo 1: a importância da clareza na escolha de seu portfólio

Módulo 2: o passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio

Módulo 3: introdução à canais de vendas e distribuição

Módulo 4: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®

Módulo 5: o que é percepção de valor

Módulo 6: o que é valor agregado

Módulo 7: vamos a alguns exemplos práticos de benefícios?

Módulo 8: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

Módulo 9: descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas

Módulo 10: exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa

Módulo 11: exercício prático conduzido para identificação de possíveis personas relacionadas aos público-alvos previamente identificados

Módulo 12: classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão pelo exercício prático conduzido

Módulo 13: identifique as principais dores de seus clientes e targets pelo exercício prático conduzido

Módulo 14: o que é core business? Exercício de aplicação prática

Módulo 15: como identificar oportunidades para o portfólio pelas dores das personas dos clientes finais

Módulo 16: como validar em campo as supostas dores

Módulo 17: como analisar a viabilidade de oferta do portfólio proposto

Módulo 18: a pirâmide Venda+Valor®

Módulo 19: construindo uma proposta de valor

Módulo 20: como elaborar um plano de ação para garantir a gestão & controle de novas frentes

Módulo 21: como desdobrar as novas ofertas no plano de comunicação da empresa

Módulo 22: como engajar as equipes da empresa no processo do Redesign de Portfólio

Avaliação final

Materiais de apoio

About this course

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato