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Especialista em Redesign de Portfólio |
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Instrutor Pedro Luiz Roccato |
Este curso inclui: |
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Programa do curso
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1
Bem-vindo ao curso!
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TESTE GRÁTIS -
Uma breve introdução...
TESTE GRÁTIS -
Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus
TESTE GRÁTIS -
Antes de começar...
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Materiais de apoio
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Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências
TESTE GRÁTIS
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2
Módulo 1: a importância da clareza na escolha de seu portfólio
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3
Módulo 2: o passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
O passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio
TESTE GRÁTIS -
Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
TESTE GRÁTIS -
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Case Nutella: a dificuldade ativa nossa criatividade!"
TESTE GRÁTIS -
Teste o seu conhecimento
TESTE GRÁTIS
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4
Módulo 3: introdução à canais de vendas e distribuição
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Introdução à canais de vendas e distribuição
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Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
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Teste o seu conhecimento
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5
Módulo 4: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
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Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
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Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Participe do ciclo virtuoso da venda de valor agregado"
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Teste o seu conhecimento
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6
Módulo 5: o que é percepção de valor
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
O que é percepção
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Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
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Teste o seu conhecimento
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7
Módulo 6: o que é valor agregado
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
O que é valor agregado
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Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
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Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Cuidados com a precificação! Afinal, qual o preço ideal?"
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Teste o seu conhecimento
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8
Módulo 7: vamos a alguns exemplos práticos de benefícios?
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Vamos a alguns exemplos práticos de benefícios?
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Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
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Teste o seu conhecimento
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9
Módulo 8: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado
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Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
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Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Saiba o poder da palavra “por quê" para sucesso em vendas"
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Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A cilada do “posso ajudar?""
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Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
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Teste o seu conhecimento
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10
Módulo 9: descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
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Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
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Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu ponto focal de contato no cliente final, o comprador?"
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Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
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Teste o seu conhecimento
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11
Módulo 10: exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa
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Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
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Teste seu conhecimento
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12
Módulo 11: exercício prático conduzido para identificação de possíveis personas relacionadas aos público-alvos previamente identificados
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Exercício prático conduzido para identificação de possíveis personas relacionadas aos públicos-alvo previamente identificados
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Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
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Teste o seu conhecimento
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13
Módulo 12: classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão pelo exercício prático conduzido
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão pelo exercício prático conduzido
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Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
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Teste o seu conhecimento
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Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
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Módulo 13: identifique as principais dores de seus clientes e targets pelo exercício prático conduzido
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Identifique as principais dores de seus clientes e targets pelo exercício prático conduzido
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Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
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Teste o seu conhecimento
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15
Módulo 14: o que é core business? Exercício de aplicação prática
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
O que é core business? Exercício de aplicação prática
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Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
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Teste o seu conhecimento
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16
Módulo 15: como identificar oportunidades para o portfólio pelas dores das personas dos clientes finais
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Como identificar oportunidades para o portfólio pelas dores das personas dos clientes finais
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Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
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Teste o seu conhecimento
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17
Módulo 16: como validar em campo as supostas dores
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Como validar em campo as supostas dores
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Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
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Teste o seu conhecimento
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18
Módulo 17: como analisar a viabilidade de oferta do portfólio proposto
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Como analisar a viabilidade de oferta do portfólio proposto
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Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
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Teste o seu conhecimento
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19
Módulo 18: a pirâmide Venda+Valor®
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
A pirâmide Venda+Valor®
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Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
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Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
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Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Digital transformation: Você está preparado?"
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Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
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Teste o seu conhecimento
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20
Módulo 19: construindo uma proposta de valor
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Construindo uma proposta de valor
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Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
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Teste o seu conhecimento
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21
Módulo 20: como elaborar um plano de ação para garantir a gestão & controle de novas frentes
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Como elaborar um plano de ação para garantir a gestão & controle de novas frentes
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Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
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Teste o seu conhecimento
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22
Módulo 21: como desdobrar as novas ofertas no plano de comunicação da empresa
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Como desdobrar as novas ofertas no plano de comunicação da empresa
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Sugestão de leitura do capítulo 29 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
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Teste o seu conhecimento
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23
Módulo 22: como engajar as equipes da empresa no processo do Redesign de Portfólio
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O que está por vir
TESTE GRÁTIS -
Como engajar as equipes da empresa no processo do Redesign de Portfólio
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Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
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Teste o seu conhecimento
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24
Avaliação final
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Agora falta pouco...
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Avaliação final
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Antes de você seguir...
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Parabéns!
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25
Materiais de apoio
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O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem
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Como Vender Valor em e-Book
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O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
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Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
TESTE GRÁTIS -
Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
TESTE GRÁTIS
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Instrutor
Autor e curador
Pedro Luiz Roccato