Especialista em Vendas de Soluções Intelbras p/ Condomínios

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Bem-vindo ao curso!

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Módulo 1: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas

3

Módulo 2: coloque as pessoas em primeiro lugar

4

Módulo 3: introdução à canais de vendas e distribuição

5

Módulo 4: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®

O que está por vir no quarto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
Teste o seu conhecimento - Módulo 4

6

Módulo 5: o que é percepção

O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
O que é percepção
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 52
Teste o seu conhecimento - Módulo 5

7

Módulo 6: o que é valor agregado

O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
O que é valor agregado
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 54
Teste o seu conhecimento - Módulo 6

8

Módulo 7: vamos a alguns exemplos práticos de benefícios do portfólio da Intelbras

O que está por vir no sétimo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Vamos a alguns exemplos práticos de benefícios do portfólio da Intelbras
Assista um exemplo real de benefícios da resolução da camera em termos de benefícios de segurança em uma loja
Quando o assunto é benefícios, veja outro exemplo de aplicação, neste caso de sensores de presença para iluminação
Teste o seu conhecimento - Módulo 7

9

Módulo 8: conheça a comunicação da Intelbras para a venda de produtos

O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Conheça a comunicação da Intelbras para a venda de produtos
Teste o seu conhecimento - Módulo 8

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Módulo 9: conheça a forma de comunicação da Intelbras para a venda de soluções

O que está por vir no nono módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Conheça a forma de comunicação da Intelbras para a venda de soluções
Teste o seu conhecimento - Módulo 9

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Módulo 10: a importância da clareza na escolha de seu portfólio

O que está por vir no décimo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
A importância da clareza na escolha de seu portfólio
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 29, página 328
Teste o seu conhecimento - Módulo 10

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Módulo 11: o passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio

O que está por vir no décimo-primeiro módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
O passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 29, página 328
Teste o seu conhecimento - Módulo 11

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Módulo 12: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

O que está por vir no décimo-segundo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
O diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 25, página 290
Teste o seu conhecimento - Módulo 12

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Módulo 13: o que é core business? Exercício de aplicação prática

O que está por vir no décimo-terceiro módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
O que é core business? Exercício de aplicação prática
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 29, página 331
Teste o seu conhecimento - Módulo 13

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Módulo 14: conheça o core business da Intelbras

O que está por vir no décimo-quarto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Conheça o core business da Intelbras
Teste o seu conhecimento - Módulo 14

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Módulo 15: Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas

O que está por vir no décimo-quinto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
Teste o seu conhecimento - Módulo 15

17

Módulo 16: Classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão

O que está por vir no décimo-sexto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão
Teste o seu conhecimento - Módulo 16

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Módulo 17: vamos conhecer os público-alvos e personas para oferta de soluções Intelbras para Condomínios

O que está por vir no décimo-oitavo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Vamos conhecer os público-alvos e personas para oferta de soluções Intelbras para Condomínios
Teste o seu conhecimento - Módulo 17

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Módulo 18: veja os resultados de nosso diagnóstico de dores por persona e a correlação com o core business da Intelbras

O que está por vir no décimo-oitavo módulo de conhecimento
Veja os resultados de nosso diagnóstico de dores por persona e a correlação com o core business da Intelbras
Faça o download do PDF com o resultado das dores por persona
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 15, página 290
Teste o seu conhecimento - Módulo 18

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Módulo 19: como desenvolver o diagnóstico prévio para oferta de soluções Intelbras para condomínios

O que está por vir no décimo-nono módulo de conhecimento
Como desenvolver o diagnóstico prévio para oferta de soluções Intelbras para condomínios
Faça download das informações para pré-qualificação dos condomínios para um bom diagnóstico
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 15, página 290
Teste o seu conhecimento - Módulo 19

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Módulo 20: como ganhar escala na oferta de soluções individualizadas

O que está por vir no vigésimo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Como ganhar escala na oferta de soluções individualizadas
Conheça as soluções Intelbras para condomínios de PEQUENO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 1
Conheça as soluções Intelbras para condomínios de PEQUENO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 2
Conheça as soluções Intelbras para condomínios de MÉDIO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 2
Conheça as soluções Intelbras para condomínios de MÉDIO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 3
Conheça as soluções Intelbras para condomínios de MÉDIO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 4
Conheça as soluções Intelbras para condomínios de MÉDIO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 5
Conheça as soluções Intelbras para condomínios de ALTO PADRÃO apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 1
Conheça as soluções Intelbras para condomínios de ALTO PADRÃO apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 2
Conheça as soluções Intelbras para condomínios de ALTO PADRÃO apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 3
Teste o seu conhecimento - Módulo 20

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Módulo 21: conheça exemplos de oportunidades de vendas para condomínios focados em benefícios

O que está por vir no vigésimo-primeiro módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Conheça exemplos de oportunidades de vendas para condomínios focados em benefícios
Conheça as soluções de software da Prediotech para gestão de condomínios
Conheça os benefícios da linha Collective para condomínios de pequeno porte
Conheça os benefícios da solução de porteiro eletrônico da Intelbras
Conheça os benefícios da oferta de uma solução de video-monitoramento em 4K
Veja mais um exemplo de solução relacionada à controle de acesso do condomínio
Teste o seu conhecimento - Módulo 21

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Módulo 22: exemplos de cenários possíveis para oferta de soluções da Intelbras para condomínios

O que está por vir no vigésimo-segundo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Exemplos de cenários possíveis para oferta de soluções da Intelbras para condomínios
Teste o seu conhecimento - Módulo 22
Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...

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Módulo 23: modelos de vendas transacionais e relacionais

O que está por vir no vigésimo-terceiro módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Modelos de vendas transacionais e relacionais
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 3, página 42
Teste o seu conhecimento - Módulo 23

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Módulo 24: a pirâmide Venda+Valor®

O que está por vir no vigésimo-quarto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
A pirâmide Venda+Valor®
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 55
Teste o seu conhecimento - Módulo 24

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Módulo 25: o papel e os perfis dos profissionais de vendas

O que está por vir no vigésimo-quinto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
O papel dos profissionais de vendas
Teste o seu conhecimento - Módulo 25

27

Módulo 26: comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes

O que está por vir no vigésimo-sexto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes
Teste o seu conhecimento - Módulo 26

28

Módulo 27: a simplicidade da venda de valor

O que está por vir no vigésimo-sétimo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
A simplicidade da venda de valor
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 60
Teste o seu conhecimento - Módulo 27

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Módulo 28: fidelização pelo comprometimento com seus clientes

O que está por vir no vigésimo-oitavo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Fidelização pelo comprometimento com seus clientes
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 25, página 303
Teste o seu conhecimento - Módulo 28

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Módulo 29: quebrando os paradigmas típicos de vendas

O que está por vir no vigésimo-nono módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Quebrando os paradigmas típicos de vendas
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 6, página 62
Teste o seu conhecimento - Módulo 29

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Módulo 30: conheça o ciclo de venda de cada mercado

O que está por vir no trigésimo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capitulo 10, página 101
Teste o seu conhecimento - Módulo 30

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Módulo 31: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

O que está por vir no trigésimo-primeiro módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 10, página 103
Teste o seu conhecimento - Módulo 31

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Módulo 32: Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta

O que está por vir no trigésimo-segundo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 13, página 128
Teste o seu conhecimento - Módulo 32

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Módulo 33: descubra qual é o maior inimigo de empresa

O que está por vir no trigésimo-terceiro módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Descubra qual é o maior inimigo da empresa
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 13, página 128
Teste o seu conhecimento - Módulo 33

35

Módulo 34: introdução ao cross e up-selling

O que está por vir no trigésimo-quarto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Introdução ao cross e up-selling
Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como vender mais para os clientes atuais, utilizando técnicas de cross e up-selling"
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 134
Teste o seu conhecimento - Módulo 34

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Módulo 35: o que é cross-selling

O que está por vir no trigésimo-quinto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
O que é cross-selling?
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 134
Teste o seu conhecimento - Módulo 35

37

Módulo 36: o que é up-selling

O que está por vir no trigésimo-sexto módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
O que é up-selling?
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 134
Teste o seu conhecimento - Módulo 36

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Módulo 37: qual o momento para ofertar o cross e o up-selling?

O que está por vir no trigésimo-sétimo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Qual o momento ideal para ofertar o cross e o up-selling?
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 134
Teste o seu conhecimento - Módulo 37

39

Módulo 38: principais motivos de resistência

O que está por vir no trigésimo-oitavo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Principais motivos de resistência
Teste o seu conhecimento - Módulo 38

40

Módulo 39: vamos exercitar exemplos práticos de cross e up-selling para o portfólio de soluções Intelbras para condomínios

O que está por vir no trigésimo-nono módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Vamos exercitar exemplos práticos de cross e up-selling para o portfólio de soluções Intelbras para condomínios
Teste o seu conhecimento - Módulo 39

41

Módulo 40: preparado para dar “um show em vendas”?

O que está por vir no quadragésimo módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Preparado para dar “um show em vendas”?
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 11, página 114
Teste o seu conhecimento - Módulo 40

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Módulo 41: como ficará a proposta comercial sob a ótica da construção de valor?

O que está por vir no quadragésimo-primeiro módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Como ficará a proposta comercial sob a ótica da construção de valor?
Teste o seu conhecimento - Módulo 41

43

Módulo 42: gestão por indicadores

O que está por vir no quadragésimo-segundoi módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
Gestão por indicadores
Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 24, página 216
Teste o seu conhecimento - Módulo 42

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Módulo 43: o que levaria o seu cliente a comprar de você as soluções Intelbras para condomínios em comparação com outro canal da Intelbras?

O que está por vir no quadragésimo-terceiro módulo de conhecimento
TESTE GRÁTIS
O que levaria o seu cliente a comprar de você as soluções Intelbras para condomínios em comparação com outro canal da Intelbras?
Teste o seu conhecimento - Módulo 43

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Avaliação final

Agora falta pouco...
Avaliação final para certificação
Antes de você seguir...
Parabéns!

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Materiais de apoio

O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem
TESTE GRÁTIS
Como Vender Valor em e-Book
Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
TESTE GRÁTIS
O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
TESTE GRÁTIS

Este curso inclui: