Especialista em Vendas de Soluções Intelbras p/ Condomínios

Especialista em Vendas de Soluções Intelbras para Condomínios

Instrutor

Pedro Luiz Roccato

Mais Informações

Este curso inclui:

20 horas
Artigos sobre o tema abordado
Acesso aos livros do Roccato em e-Book
Exemplos práticos de aplicação
Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV
Certificado de conclusão

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Programa do curso

1. O que está por vir no quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 4
1. O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é percepção
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 52
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 5
1. O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é valor agregado
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 54
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 6
1. O que está por vir no sétimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Vamos a alguns exemplos práticos de benefícios do portfólio da Intelbras
3. Assista um exemplo real de benefícios da resolução da camera em termos de benefícios de segurança em uma loja
4. Quando o assunto é benefícios, veja outro exemplo de aplicação, neste caso de sensores de presença para iluminação
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 7
1. O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça a comunicação da Intelbras para a venda de produtos
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 8
1. O que está por vir no nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça a forma de comunicação da Intelbras para a venda de soluções
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 9
1. O que está por vir no décimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. A importância da clareza na escolha de seu portfólio
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 29, página 328
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 10
1. O que está por vir no décimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 29, página 328
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 11
1. O que está por vir no décimo-segundo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 25, página 290
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 12
1. O que está por vir no décimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é core business? Exercício de aplicação prática
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 29, página 331
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 13
1. O que está por vir no décimo-quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça o core business da Intelbras
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 14
1. O que está por vir no décimo-quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 15
1. O que está por vir no décimo-sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 16
1. O que está por vir no décimo-oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Vamos conhecer os público-alvos e personas para oferta de soluções Intelbras para Condomínios
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 17
1. O que está por vir no décimo-oitavo módulo de conhecimento
2. Veja os resultados de nosso diagnóstico de dores por persona e a correlação com o core business da Intelbras
3. Faça o download do PDF com o resultado das dores por persona
4. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 15, página 290
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 18
1. O que está por vir no décimo-nono módulo de conhecimento
2. Como desenvolver o diagnóstico prévio para oferta de soluções Intelbras para condomínios
3. Faça download das informações para pré-qualificação dos condomínios para um bom diagnóstico
4. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 15, página 290
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 19
1. O que está por vir no vigésimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Como ganhar escala na oferta de soluções individualizadas
3. Conheça as soluções Intelbras para condomínios de PEQUENO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 1
4. Conheça as soluções Intelbras para condomínios de PEQUENO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 2
5. Conheça as soluções Intelbras para condomínios de MÉDIO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 2
6. Conheça as soluções Intelbras para condomínios de MÉDIO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 3
7. Conheça as soluções Intelbras para condomínios de MÉDIO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 4
8. Conheça as soluções Intelbras para condomínios de MÉDIO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 5
9. Conheça as soluções Intelbras para condomínios de ALTO PADRÃO apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 1
10. Conheça as soluções Intelbras para condomínios de ALTO PADRÃO apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 2
11. Conheça as soluções Intelbras para condomínios de ALTO PADRÃO apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 3
12. Teste o seu conhecimento - Módulo 20
1. O que está por vir no vigésimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça exemplos de oportunidades de vendas para condomínios focados em benefícios
3. Conheça as soluções de software da Prediotech para gestão de condomínios
4. Conheça os benefícios da linha Collective para condomínios de pequeno porte
5. Conheça os benefícios da solução de porteiro eletrônico da Intelbras
6. Conheça os benefícios da oferta de uma solução de video-monitoramento em 4K
7. Veja mais um exemplo de solução relacionada à controle de acesso do condomínio
8. Teste o seu conhecimento - Módulo 21
1. O que está por vir no vigésimo-segundo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Exemplos de cenários possíveis para oferta de soluções da Intelbras para condomínios
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 22
4. Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
1. O que está por vir no vigésimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Modelos de vendas transacionais e relacionais
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
4. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 3, página 42
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 23
1. O que está por vir no vigésimo-quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. A pirâmide Venda+Valor®
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
5. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 55
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 24
1. O que está por vir no vigésimo-quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O papel dos profissionais de vendas
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 25
1. O que está por vir no vigésimo-sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 26
1. O que está por vir no vigésimo-sétimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. A simplicidade da venda de valor
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 60
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 27
1. O que está por vir no vigésimo-oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Fidelização pelo comprometimento com seus clientes
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"
4. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 25, página 303
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 28
1. O que está por vir no vigésimo-nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Quebrando os paradigmas típicos de vendas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
4. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 6, página 62
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 29
1. O que está por vir no trigésimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capitulo 10, página 101
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 30
1. O que está por vir no trigésimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 10, página 103
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 31
1. O que está por vir no trigésimo-segundo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 13, página 128
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 32
1. O que está por vir no trigésimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Descubra qual é o maior inimigo da empresa
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 13, página 128
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 33
1. O que está por vir no trigésimo-quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Introdução ao cross e up-selling
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como vender mais para os clientes atuais, utilizando técnicas de cross e up-selling"
4. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 134
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 34
1. O que está por vir no trigésimo-quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é cross-selling?
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 134
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 35
1. O que está por vir no trigésimo-sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é up-selling?
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 134
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 36
1. O que está por vir no trigésimo-sétimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Qual o momento ideal para ofertar o cross e o up-selling?
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 134
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 37
1. O que está por vir no trigésimo-oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Principais motivos de resistência
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 38
1. O que está por vir no trigésimo-nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Vamos exercitar exemplos práticos de cross e up-selling para o portfólio de soluções Intelbras para condomínios
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 39
1. O que está por vir no quadragésimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Preparado para dar “um show em vendas”?
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 11, página 114
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 40
1. O que está por vir no quadragésimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Como ficará a proposta comercial sob a ótica da construção de valor?
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 41
1. O que está por vir no quadragésimo-segundoi módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Gestão por indicadores
3. Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 24, página 216
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 42
1. O que está por vir no quadragésimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que levaria o seu cliente a comprar de você as soluções Intelbras para condomínios em comparação com outro canal da Intelbras?
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 43
1. Agora falta pouco...
2. Avaliação final para certificação
3. Antes de você seguir...
4. Parabéns!
1. O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem
  TESTE GRÁTIS
2. Como Vender Valor em e-Book
3. Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
  TESTE GRÁTIS
4. O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
5. Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
  TESTE GRÁTIS

About this course

R$899,00
200 aulas
4 horas de conteúdo de vídeo

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato

Pedro Luiz Roccato, possui autoridade internacionalmente reconhecida em canais de vendas e distribuição e venda de valor, como LinkedIn TOP Voice Community, com mais de 20 mil seguidores. Autor de 8 livros publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Possui mais de 30 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Roccato é o fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil Primeiro brasileiro a concluir em 2023 a especialização do MIT em “IA Aplicada aos Negócios”.

Este curso inclui:

Bem-vindo ao curso!

Módulo 1: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas

Módulo 2: coloque as pessoas em primeiro lugar

Módulo 3: introdução à canais de vendas e distribuição

Módulo 4: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®

Módulo 5: o que é percepção

Módulo 6: o que é valor agregado

Módulo 7: vamos a alguns exemplos práticos de benefícios do portfólio da Intelbras

Módulo 8: conheça a comunicação da Intelbras para a venda de produtos

Módulo 9: conheça a forma de comunicação da Intelbras para a venda de soluções

Módulo 10: a importância da clareza na escolha de seu portfólio

Módulo 11: o passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio

Módulo 12: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

Módulo 13: o que é core business? Exercício de aplicação prática

Módulo 14: conheça o core business da Intelbras

Módulo 15: Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas

Módulo 16: Classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão

Módulo 17: vamos conhecer os público-alvos e personas para oferta de soluções Intelbras para Condomínios

Módulo 18: veja os resultados de nosso diagnóstico de dores por persona e a correlação com o core business da Intelbras

Módulo 19: como desenvolver o diagnóstico prévio para oferta de soluções Intelbras para condomínios

Módulo 20: como ganhar escala na oferta de soluções individualizadas

Módulo 21: conheça exemplos de oportunidades de vendas para condomínios focados em benefícios

Módulo 22: exemplos de cenários possíveis para oferta de soluções da Intelbras para condomínios

Módulo 23: modelos de vendas transacionais e relacionais

Módulo 24: a pirâmide Venda+Valor®

Módulo 25: o papel e os perfis dos profissionais de vendas

Módulo 26: comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes

Módulo 27: a simplicidade da venda de valor

Módulo 28: fidelização pelo comprometimento com seus clientes

Módulo 29: quebrando os paradigmas típicos de vendas

Módulo 30: conheça o ciclo de venda de cada mercado

Módulo 31: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

Módulo 32: Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta

Módulo 33: descubra qual é o maior inimigo de empresa

Módulo 34: introdução ao cross e up-selling

Módulo 35: o que é cross-selling

Módulo 36: o que é up-selling

Módulo 37: qual o momento para ofertar o cross e o up-selling?

Módulo 38: principais motivos de resistência

Módulo 39: vamos exercitar exemplos práticos de cross e up-selling para o portfólio de soluções Intelbras para condomínios

Módulo 40: preparado para dar “um show em vendas”?

Módulo 41: como ficará a proposta comercial sob a ótica da construção de valor?

Módulo 42: gestão por indicadores

Módulo 43: o que levaria o seu cliente a comprar de você as soluções Intelbras para condomínios em comparação com outro canal da Intelbras?

Avaliação final

Materiais de apoio

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