Especialista em Venda+Valor Essencial

Especialista em Venda+Valor Essencial

Instrutor

Pedro Luiz Roccato

Mais Informações

Este curso inclui:

8 horas
Artigos sobre o tema abordado
Acesso aos livros do Roccato em e-Book
Exemplos práticos de aplicação
Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV
Certificado de conclusão

Experimente grátis!

*Apenas com o seu e-mail, assista todo o conteúdo dos 3 primeiros módulos!

Ja está matriculado? Acesse o curso:

Siga a Channels' University:

Programa do curso

1. O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem
2. Como Vender Valor em e-Book
3. O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
4. Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
  TESTE GRÁTIS
1. O que está por vir no primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Introdução à canais de vendas e distribuição
  TESTE GRÁTIS
3. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 1
  TESTE GRÁTIS
1. O que está por vir no terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 3
1. O que está por vir no quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como garantir que o cliente saia da loja com a compra realizada?"
4. Ouça o artigo do Roccato sobre o tema: "Como garantir que o cliente saia da loja com a compra realizada"
5. Guia de estudo: Como garantir que o cliente saia da loja com a compra realizada?
6. FAQ: Como garantir que o cliente saia da loja com a compra realizada?
7. Sugestão de leitura do capítulo 10 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
8. Teste o seu conhecimento - Módulo 4
1. O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado
3. Para reflexão...
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
5. Ouça o artigo do Roccato sobre o tema: "Você acha que o cliente sabe o que quer Não se esqueça de seu papel como influenciadora"
6. Guia de estudo: Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador?
7. FAQ: Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador?
8. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Saiba o poder da palavra "por quê" para sucesso em vendas"
9. Ouça o artigo do Roccato sobre o tema: "Saiba o poder da palavra por quê para sucesso em vendas"
10. Guia de estudo: Saiba o poder da palavra por quê para sucesso em vendas.
11. FAQ: Saiba o poder da palavra por quê para sucesso em vendas.
12. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A cilada do “posso ajudar?""
13. Ouça o artigo do Roccato sobre o tema: "A cilada do “posso ajudar"
14. Guia de estudo: A cilada do “posso ajudar".
15. FAQ: A cilada do “posso ajudar".
16. Sugestão de leitura do capítulo 4 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
17. Teste o seu conhecimento - Módulo 5
18. Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui!
1. O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é um lead e como pré-qualificá-lo?
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 6
1. O que está por vir no sétimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Como utilizar o funil de vendas para aumentar sua taxa de conversão de clientes
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 7
1. O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
2. Estratégias de abordagem inicial dos clientes: como realizar o primeiro contato para ganhar atenção do cliente em 1 minuto
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 8
1. O que está por vir no nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 6 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 9
1. O que está por vir no décimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Como vencer as objeções dos clientes
3. Para reflexão...
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "D2C: regras claras em sua estratégia de go to market"
5. Ouça o artigo do Roccato sobre o tema: "D2C regras claras em sua estratégia de go to market"
6. Guia de estudo: D2C regras claras em sua estratégia de go to market.
7. FAQ: D2C regras claras em sua estratégia de go to market.
8. Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
9. Teste o seu conhecimento - Módulo 10
1. Agora falta pouco...
2. Avaliação final
3. Antes de você seguir...
4. Parabéns!

About this course

R$594,00
88 aulas
1 hora de conteúdo de vídeo

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato

Pedro Luiz Roccato, possui autoridade internacionalmente reconhecida em canais de vendas e distribuição e venda de valor, como LinkedIn TOP Voice Community, com mais de 20 mil seguidores. Autor de 8 livros publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Possui mais de 30 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Roccato é o fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil Primeiro brasileiro a concluir em 2023 a especialização do MIT em “IA Aplicada aos Negócios”.

Este curso inclui:

Programa do curso

Bem-vindo ao curso!

Materiais de apoio

Módulo 1: Introdução à canais de vendas e distribuição

Módulo 2: Modelos de vendas transacionais e relacionais

Módulo 3: Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

Módulo 4: O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

Módulo 5: O diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

Módulo 6: O que é um lead e como pré-qualificá-lo?

Módulo 7: Como utilizar o funil de vendas para aumentar sua taxa de conversão de clientes

Módulo 8: Estratégias de abordagem inicial dos clientes: como realizar o primeiro contato para ganhar atenção do cliente em 1 minuto

Módulo 9: Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta

Módulo 10: Como vencer as objeções dos clientes

Avaliação final

About this course

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato