Curso Online Especialista em Venda+Valor 3.0

1

Bem-vindo ao curso!
2

Módulo 1: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas
3

Módulo 2: coloque as pessoas em primeiro lugar
4

Módulo 3: modelos de vendas transacionais e relacionais
- O que está por vir no terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Modelos de vendas transacionais e relacionais
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
- Sugestão de leitura do capítulo 3 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 3
5

Módulo 4: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
- O que está por vir no quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Participe do ciclo virtuoso da venda de valor agregado"
- Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 4
6

Módulo 5: o que é percepção
- O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- O que é percepção
- Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 5
7

Módulo 6: o que é valor agregado
- O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- O que é valor agregado
- Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 6
8

Módulo 7: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado
- O que está por vir no sétimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
- Para reflexão...
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Saiba o poder da palavra "por quê" para sucesso em vendas"
- Sugestão de leitura do capítulo 4 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 7
9

Módulo 8: descubra qual é o público-alvo alvo e suas respectivas personas
- O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
- Sugestão de leitura do capítulo 4 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 8
10

Módulo 9: a pirâmide Venda+Valor®
- O que está por vir no nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- A pirâmide Venda+Valor®
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
- Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 9
11

Módulo 10: o papel do profissional de vendas
- O que está por vir no décimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- O papel dos profissionais de vendas
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil"
- Para reflexão...
- Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 10
12

Módulo 11: percepção versus realidade
- O que está por vir no décimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Percepção versus realidade
- Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 11
13

Módulo 12: a simplicidade da venda de valor
- O que está por vir no décimo-segundo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- A simplicidade da venda de valor
- Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Case Nutella: a dificuldade ativa nossa criatividade!"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 12
- Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
14

Módulo 13: construindo uma proposta de valor
- O que está por vir no décimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Construindo uma proposta de valor
- Sugestão de leitura do capítulo 4 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 13
15

Módulo 14: comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes
- O que está por vir no décimo-quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes
- Para reflexão...
- Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 14
16

Módulo 15: como fidelizar seus clientes
- O que está por vir no décimo-quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Como fidelizar seus clientes
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Um show de pós-venda"
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Case Localiza Hertz: cuidados com a jornada do cliente com a sua marca!"
- Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 15
17

Módulo 16: quebrando os paradigmas típicos de vendas
- O que está por vir no décimo-sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Quebrando os paradigmas típicos de vendas
- Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 16
18

Módulo 17: preparado para dar "um show em vendas"?
- O que está por vir na décima-sétimo m
  TESTE GRÁTIS
- Preparado para dar “um show em vendas”?
- Sugestão de leitura do capítulo 11 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 17
19

Módulo 18: conheça o ciclo de venda de cada mercado
- O que está por vir no décimo-oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
- Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como vender mais para os clientes atuais, utilizando técnicas de cross e up-selling"
- Sugestão de leitura do capítulo 10 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 18
20

Módulo 19: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
- O que está por vir no décimo-nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
- Sugestão de leitura do capítulo 10 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 19
21

Módulo 20: como utilizar o funil de vendas para aumentar sua taxa de conversão de clientes
- O que está por vir no vigésimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Como utilizar o funil de vendas para aumentar sua taxa de conversão de clientes
- Para reflexão...
- Sugestão de leitura do capítulo 10 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 20
22

Módulo 21: conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta
- O que está por vir no vigésimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta
- Para reflexão...
- Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 21
23

Módulo 22: como vencer objeções dos clientes
- O que está por vir no vigésimo-segundo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Como vencer as objeções dos clientes
- Para reflexão...
- Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 22
24

Módulo 23: descubra qual é o maior inimigo de sua empresa
- O que está por vir no vigésimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Descubra qual é o maior inimigo da empresa
- Para reflexão...
- Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 23
25

Módulo 24: gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto
- O que está por vir no vigésimo-quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
- Gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto
- Para reflexão...
- Para reflexão...
- Sugestão de leitura do capítulo 24 do e-Book "Como Vender Valor"
- Teste o seu conhecimento - Módulo 24
26

Avaliação final
- Agora falta pouco...
- Avaliação final
- Antes de você seguir...
- Parabéns!
27

Materiais de apoio
- O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem
  TESTE GRÁTIS
- Como Vender Valor em e-Book
- O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
- Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
  TESTE GRÁTIS
- Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
  TESTE GRÁTIS

O que será abordado?

A quem se destina?

Qual o investimento?

Especialista em Venda+Valor® 3.0 - Como vender valor e não preço

Este curso inclui:

Experimente grátis!

Programa do curso

Bem-vindo ao curso!

Módulo 1: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas

Módulo 2: coloque as pessoas em primeiro lugar

Módulo 3: modelos de vendas transacionais e relacionais

Módulo 4: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®

Módulo 5: o que é percepção

Módulo 6: o que é valor agregado

Módulo 7: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

Módulo 8: descubra qual é o público-alvo alvo e suas respectivas personas

Módulo 9: a pirâmide Venda+Valor®

Módulo 10: o papel do profissional de vendas

Módulo 11: percepção versus realidade

Módulo 12: a simplicidade da venda de valor

Módulo 13: construindo uma proposta de valor

Módulo 14: comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes

Módulo 15: como fidelizar seus clientes

Módulo 16: quebrando os paradigmas típicos de vendas

Módulo 17: preparado para dar "um show em vendas"?

Módulo 18: conheça o ciclo de venda de cada mercado

Módulo 19: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

Módulo 20: como utilizar o funil de vendas para aumentar sua taxa de conversão de clientes

Módulo 21: conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta

Módulo 22: como vencer objeções dos clientes

Módulo 23: descubra qual é o maior inimigo de sua empresa

Módulo 24: gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto

Avaliação final

Materiais de apoio

Instrutor

Autor e curador