Formação completa como especialista em Venda+Valor®, agora em sua versão turbo, 3.0. Saiba como vender valor ao invés de preço, assumindo seu protagonismo na venda de valor agregado.

O que será abordado?

Técnicas de vendas de valor agregado, com experiência vivencial do autor, para aplicação prática em seu negócio para vender mais e melhor.

A quem se destina?

Força de vendas e pré-vendas, pós-venda, donos e gestores de revendedores, ISPs, instaladores, integradores e demais perfis de canais de vendas e distribuição, bem como qualquer pessoa que queira saber como vender mais e melhor.

Qual o investimento?

5x de R$ 169,80 sem juros, totalizando o investimento de R$ 849,00 em sua carreira. Parcelamento exclusivo pelo cartão de crédito, sujeito a aprovação pela operadora.

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Especialista em Venda+Valor® 3.0 - Como vender valor e não preço

Instrutor

Pedro Luiz Roccato

Mais Informações

Este curso inclui:

14 horas
Artigos sobre o tema abordado
Acesso aos livros do Roccato em e-Book
Exemplos práticos de aplicação
Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV
Certificado de conclusão

Experimente grátis!

*Apenas com o seu e-mail, assista todo o conteúdo dos 2 primeiros módulos!

Programa do curso

1. O que está por vir no terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Modelos de vendas transacionais e relacionais
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
4. Sugestão de leitura do capítulo 3 do e-Book "Como Vender Valor"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 3
1. O que está por vir no quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Participe do ciclo virtuoso da venda de valor agregado"
4. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 4
1. O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é percepção
3. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 5
1. O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O que é valor agregado
3. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 6
1. O que está por vir no sétimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Para reflexão...
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Saiba o poder da palavra "por quê" para sucesso em vendas"
6. Sugestão de leitura do capítulo 4 do e-Book "Como Vender Valor"
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 7
1. O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 4 do e-Book "Como Vender Valor"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 8
1. O que está por vir no nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. A pirâmide Venda+Valor®
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
5. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 9
1. O que está por vir no décimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O papel dos profissionais de vendas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil"
4. Para reflexão...
5. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 10
1. O que está por vir no décimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Percepção versus realidade
3. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 11
1. O que está por vir no décimo-segundo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. A simplicidade da venda de valor
3. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Case Nutella: a dificuldade ativa nossa criatividade!"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 12
6. Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
1. O que está por vir no décimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Construindo uma proposta de valor
3. Sugestão de leitura do capítulo 4 do e-Book "Como Vender Valor"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 13
1. O que está por vir no décimo-quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "Como Vender Valor"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 14
1. O que está por vir no décimo-quinto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Como fidelizar seus clientes
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Um show de pós-venda"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Case Localiza Hertz: cuidados com a jornada do cliente com a sua marca!"
6. Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "Como Vender Valor"
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 15
1. O que está por vir no décimo-sexto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Quebrando os paradigmas típicos de vendas
3. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "Como Vender Valor"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 16
1. O que está por vir na décima-sétimo m
  TESTE GRÁTIS
2. Preparado para dar “um show em vendas”?
3. Sugestão de leitura do capítulo 11 do e-Book "Como Vender Valor"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 17
1. O que está por vir no décimo-oitavo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como vender mais para os clientes atuais, utilizando técnicas de cross e up-selling"
4. Sugestão de leitura do capítulo 10 do e-Book "Como Vender Valor"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 18
1. O que está por vir no décimo-nono módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
3. Sugestão de leitura do capítulo 10 do e-Book "Como Vender Valor"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 19
1. O que está por vir no vigésimo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Como utilizar o funil de vendas para aumentar sua taxa de conversão de clientes
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 10 do e-Book "Como Vender Valor"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 20
1. O que está por vir no vigésimo-primeiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 21
1. O que está por vir no vigésimo-segundo módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Como vencer as objeções dos clientes
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 22
1. O que está por vir no vigésimo-terceiro módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Descubra qual é o maior inimigo da empresa
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 23
1. O que está por vir no vigésimo-quarto módulo de conhecimento
  TESTE GRÁTIS
2. Gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto
3. Para reflexão...
4. Para reflexão...
5. Sugestão de leitura do capítulo 24 do e-Book "Como Vender Valor"
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 24
1. Agora falta pouco...
2. Avaliação final
3. Antes de você seguir...
4. Parabéns!
1. O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem
  TESTE GRÁTIS
2. Como Vender Valor em e-Book
3. O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
4. Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
  TESTE GRÁTIS
5. Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
  TESTE GRÁTIS

About this course

R$849,00
139 aulas
2 horas de conteúdo de vídeo

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato

Pedro Luiz Roccato, possui autoridade internacionalmente reconhecida em canais de vendas e distribuição e venda de valor, como LinkedIn TOP Voice Community, com mais de 20 mil seguidores. Autor de 8 livros publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Possui mais de 30 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Roccato é o fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil Primeiro brasileiro a concluir em 2023 a especialização do MIT em “IA Aplicada aos Negócios”.

O que será abordado?

A quem se destina?

Qual o investimento?

Especialista em Venda+Valor® 3.0 - Como vender valor e não preço

Este curso inclui:

Experimente grátis!

Programa do curso

Bem-vindo ao curso!

Módulo 1: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas

Módulo 2: coloque as pessoas em primeiro lugar

Módulo 3: modelos de vendas transacionais e relacionais

Módulo 4: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®

Módulo 5: o que é percepção

Módulo 6: o que é valor agregado

Módulo 7: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

Módulo 8: descubra qual é o público-alvo alvo e suas respectivas personas

Módulo 9: a pirâmide Venda+Valor®

Módulo 10: o papel do profissional de vendas

Módulo 11: percepção versus realidade

Módulo 12: a simplicidade da venda de valor

Módulo 13: construindo uma proposta de valor

Módulo 14: comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes

Módulo 15: como fidelizar seus clientes

Módulo 16: quebrando os paradigmas típicos de vendas

Módulo 17: preparado para dar "um show em vendas"?

Módulo 18: conheça o ciclo de venda de cada mercado

Módulo 19: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

Módulo 20: como utilizar o funil de vendas para aumentar sua taxa de conversão de clientes

Módulo 21: conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta

Módulo 22: como vencer objeções dos clientes

Módulo 23: descubra qual é o maior inimigo de sua empresa

Módulo 24: gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto

Avaliação final

Materiais de apoio

About this course

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato