Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição. O curso já vem sendo desenvolvido desde 2006, de forma presencial, e formou centenas de profissionais atuantes nos mais diversos elos da cadeia. Agora, em seu novo formato, maduro e encorpado como Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição. O Programa será desenvolvido no modelo open blended que otimiza seu tempo, aproveitando o melhor do mundo online em conjunto com os insubstituíveis encontros presenciais.
O que será abordado?
Melhores práticas em gestão da cadeia de vendas e distribuição centrado na vivência do especialista Pedro Luiz Roccato, em mais de 30 anos de experiência com casos de sucesso em canais (revendedores e integradores), distribuidores e fabricantes das mais variadas verticais de indústria. Conheça o programa completo publicado abaixo.
Quais os benefícios para você?
- Desenvolva uma visão holística da cadeia de vendas e distribuição
- Crie estratégias para maior escalabilidade em vendas
- Crie e opere um Programa Estruturado de Canais para sua empresa com regras claras
- Atue alinhado às melhores práticas na atração, desenvolvimento e retenção de canais indiretos de vendas
- Saiba como dimensionar e estruturar sua equipe de vendas como catalisadores de sua operação de canais indiretos de vendas e distribuição
- Realize exercícios de aplicação prática a cada trilha concluída, com o feedback individual do Roccato, mentor do curso
- Participe de um networking único com troca de experiências com o Roccato e os demais participantes da turma
- Construa sua proposta de valor:
- Do fabricante para distribuidores e canais
- Do distribuidor para os canais
- Do canal para os clientes finais
- Crie uma cultura baseada no equilíbrio da relação entre os elos
Quais as trilhas de conhecimento que serão desenvolvidas?
De forma inovadora, segmentamos o curso em 7 trilhas de conhecimento, buscando conduzi-lo em uma jornada em canais:
- Fundamentos de Canais de Vendas e Distribuição
- Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço
- Gestão Comercial
- Gestão de Comunicação & Marketing
- Programa Estruturado de Canais
- A Dinâmica da Gestão de Canais
- Movimentos & Tendências, incluindo, inclusive, a aplicação de IA para atrair, desenvolver e reter canais
A quem se destina?
Profissionais, diretores e gerentes atuantes em um dos elos da cadeia de vendas e distribuição, bem como qualquer pessoa que queira tornar-se um especialista masterclass em gestão de canais.
Qual o modelo de desenvolvimento?
O Programa será desenvolvido no modelo open blended que otimiza seu tempo, aproveitando o melhor do mundo online em conjunto com os insubstituíveis encontros presenciais.
Como um programa híbrido, contaremos com 3 encontros presenciais em São Paulo (22/08, 03/10 e 14/11/25), 5 encontros com aulas ao vivo (a cada 15 dias) e 62 vídeoaulas com o Roccato.
Qual o período de desenvolvimento e cronograma?
120 dias de imersão no universo de canais indiretos de vendas, com início em 22 de agosto de 2025 e término das aulas em 14 de novembro de 2025, com conclusão da certificação até 19 de dezembro de 2025.
Qual o investimento?
Escolha a melhor opção de pagamento para você:
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À vista:
- Cartão de crédito* (parcela única): R$ 13.332,00
- Ou antecipado por Pix (parcela única): R$ 12.665,00
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Pagamento parcelado:
- 6 parcelas iguais no valor de R$ 2.444,00 pelos cartões de crédito aceitos*, totalizando R$ 14.664,00
- Ou 12 parcelas iguais com juros no valor de R$ 1.277,00 pelos cartões de crédito aceitos*, totalizando R$ 15.324,00
*Sujeito à aprovação da operação pela operadora do cartão de crédito utilizado.
Consulte condições especiais para o caso de opção de contratação de 4 ou mais assentos pela mesma empresa.
Condição de pagamento exclusiva para compra direta sem utilização de cupons e ações promocionais, bem como acúmulo de benefícios.
Inscrição sujeita a confirmação após entrevista prévia com o coordenador do programa.
