Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição. O curso já vem sendo desenvolvido desde 2006, de forma presencial, e formou centenas de profissionais atuantes nos mais diversos elos da cadeia. Agora, em sua novíssima versão online, alinhado com os livros do Roccato sobre o tema, aproveita todo o universo dos recursos de interação digital.

O que será abordado?

Melhores práticas em gestão da cadeia de vendas e distribuição centrado na vivência do especialista Pedro Luiz Roccato, em mais de 30 anos de experiência com casos de sucesso em canais (revendedores e integradores), distribuidores e fabricantes das mais variadas verticais de indústria. Conheça o programa completo publicado abaixo.

A quem se destina?

Profissionais, diretores e gerentes atuantes em um dos elos da cadeia de vendas e distribuição, bem como qualquer pessoa que queira tornar-se um especialista em gestão de canais.

Qual o investimento?

5x de R$ 499,80 sem juros, totalizando o investimento de R$ 2.499,00 em sua carreira. Parcelamento exclusivo pelo cartão de crédito, sujeito a aprovação pela operadora.

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Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição

Instrutor

Pedro Luiz Roccato

Mais Informações

Este curso inclui:

64 horas
Artigos sobre o tema abordado
Acesso aos livros do Roccato em e-Book
Exemplos práticos de aplicação
Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV
Certificado de conclusão

Experimente grátis!

*Apenas com o seu e-mail, assista todo o conteúdo dos 2 primeiros módulos!

Ja está matriculado? Acesse o curso:

Programa do curso

1. Uma breve introdução...
2. Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus
3. Antes de começar...
4. Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências
1. O que você encontrará como materiais de apoio à aprendizagem
2. O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
3. Sumário do "O Grande Livro de Canais de Vendas"
4. Como Vender Valor em e-Book
5. Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
1. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira aula presencial do curso - Primeira Parte - 23/08/24
2. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira aula presencial do curso - Segunda Parte - 23/08/24
3. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira aula presencial do curso - Terceira Parte - 23/08/24
4. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira aula presencial do curso -Quarta Parte - 23/08/24
5. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira aula presencial do curso - Quinta Parte - 23/08/24
6. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira aula presencial do curso - Sexta Parte - 23/08/24
1. Conheça os temas abordaremos na primeira trilha
1. O que está por vir no primeiro módulo de conhecimento
2. Introdução à canais de vendas e distribuição
3. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 1
1. O que está por vir no segundo módulo de conhecimento
2. Conheça os perfis de produtores
3. Leia o artigo que trata do tema "Desenvolva alianças estratégicas com os fabricantes de seu segmento!"
4. Leitura sugerida: VIP Line com Marcelo Porto, presidente da IBM Brasil
5. Leitura sugerida: VIP Line com Laércio Cosentino, fundador e CEO da TOTVS, sobre a jornada de transformação digital
6. Leitura sugerida: VIP Line com Luis Gonçalves, presidente da Dell EMC Brasil para Commercial
7. Leitura sugerida: VIP Line com Luís Roberto Ferreira e Cleber Genero da Tigre
8. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
9. Teste o seu conhecimento - Módulo 2
1. O que está por vir no terceiro módulo de conhecimento
2. Conheça os perfis de distribuidores
3. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 3
1. O que está por vir no quarto módulo de conhecimento
2. Qual o futuro da distribuição?
3. Leitura sugerida: VIP Line com Paul Constantine, co-presidente mundial da ScanSource
4. Leitura sugerida: VIP Line com Sérgio Basílio da Synnex/Westcon: diversificar para crescer
5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 4
1. O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
2. Quais os perfis de canais
3. Leitura sugerida: "VIP Line com Jorge Sukarie, presidente da Brasoftware, canal que ultrapassou a barreira de R$ 1 bi"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual a diferença entre revendedor e franqueado?"
5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 5
1. O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
2. Por que as startups de canais indiretos tem tido mais sucesso em alguns segmentos?
3. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 6
1. O que está por vir no sétimo módulo de conhecimento
2. Conheça os perfis de clientes finais
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"
4. Leitura sugerida: VIP Line com Luís Alt, autor do livro Design Thinking Brasil
5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 7
1. O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
2. Quando operar por meio de canais indiretos é a melhor solução?
3. Sugestão de leitura do capítulo 2 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 8
1. O que está por vir no nono módulo de conhecimento
2. Direct touch: do produtor (fabricante) para o mercado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como quebrar o paradigma da “propriedade sobre o cliente”"
4. Sugestão de leitura do capítulo 3 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 9
1. O que está por vir no décimo módulo de conhecimento
2. Os quatro valores fundamentais em uma operação de canais indiretos
3. Sugestão de leitura do capítulo 4 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Para reflexão...
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 10
1. O que está por vir no décimo-primeiro módulo de conhecimento
2. Os principais desafios de um canal indireto
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "O poder da sua marca"
4. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 11
1. O que está por vir no décimo-segundo módulo de conhecimento
2. A importância da clareza do papel de cada elo da cadeia de vendas e distribuição com exercício prático
3. Para reflexão...
  TESTE GRÁTIS
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Um show de pós-venda"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema"Lições de liderança pelo exemplo"
6. Sugestão de leitura do capítulo 6 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 12
1. Exercício de aplicação prática da primeira trilha: fundamentos de canais de vendas e distribuição
1. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira live do curso - Primeira Parte - 03/09/24
2. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira live do curso - Segunda Parte - 03/09/24
3. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira live do curso - Terceira Parte - 03/09/24
4. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira live do curso - Quarta Parte - 03/09/24
5. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira live do curso - Quinta Parte - 03/09/24
6. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira live do curso - Sexta Parte - 03/09/24
7. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira live do curso - Sétima Parte - 03/09/24
8. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na primeira live do curso - Oitava Parte - 03/09/24
1. Conheça os temas abordaremos na segunda trilha
1. O que está por vir no décimo-terceiro módulo de conhecimento
2. O senhor cliente como figura principal do cenário de vendas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema: "Você está preparado para a era do cliente empoderado?"
4. Leia artigo do Roccato que trata sobre o tema "Individualização do atendimento na era do B2I (Business to Individuals)"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como anda a experiência de compra de seus clientes com sua empresa?"
6. Sugestão de leitura do capítulo 27 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 13
1. O que está por vir no décimo-quarto módulo de conhecimento
2. Coloque as pessoas em primeiro lugar
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Entenda as prioridades de nosso cliente: a hierarquia dos três cérebros"
4. Sugestão de leitura do capítulo 27 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 14
1. O que está por vir no décimo-quinto módulo de conhecimento
2. As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Participe do ciclo virtuoso da venda de valor agregado"
4. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 15
1. O que está por vir no décimo-sexto módulo de conhecimento
2. O que é percepção
3. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 16
1. O que está por vir no décimo-sétimo módulo de conhecimento
2. O que é valor agregado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Cuidados com a precificação! Afinal, qual o preço ideal?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 17
1. O que está por vir no décimo-oitavo módulo de conhecimento
2. Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Saiba o poder da palavra "por quê" para sucesso em vendas"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A cilada do "posso ajudar?""
6. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 18
1. O que está por vir no décimo-nono módulo de conhecimento
2. A importância da clareza na escolha de seu portfólio
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 31
1. O que está por vir no vigésimo módulo de conhecimento
2. O passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Case Nutella: a dificuldade ativa nossa criatividade!"
4. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 32
1. O que está por vir no vigésimo-primeiro módulo de conhecimento
2. Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu ponto focal de contato no cliente final, o comprador?"
5. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 33
1. O que está por vir no vigésimo-segundo módulo de conhecimento
2. Exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 34
1. O que está por vir no vigésimo-terceiro módulo de conhecimento
2. A pirâmide Venda+Valor®
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Digital transformation: Você está preparado?"
6. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 35
1. Exercício de aplicação prática da segunda trilha: Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço
1. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda live do curso - Primeira Parte - 18/09/24
2. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda live do curso - Segunda Parte - 18/09/24
3. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda live do curso - Terceira Parte - 18/09/24
4. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda live do curso - Quarta Parte - 18/09/24
5. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda live do curso - Quinta Parte - 18/09/24
6. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda live do curso - Sexta Parte - 18/09/24
1. Conheça os temas abordaremos na terceira trilha
1. O que está por vir no vigésimo-quarto módulo de conhecimento
2. Segmentação da operação por mercado de atuação
3. Sugestão de leitura do capítulo 30 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 14
1. O que está por vir no vigésimo-quinto módulo de conhecimento
2. Modelos de vendas transacionais e relacionais
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 15
1. O que está por vir no vigésimo-sexto módulo de conhecimento
2. Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 16
1. O que está por vir no vigésimo-sétimo módulo de conhecimento
2. O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como garantir que o cliente saia da loja com a compra realizada?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 17
1. O que está por vir no vigésimo-oitavo módulo de conhecimento
2. Exercício prático de ciclo de venda e funil de vendas
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 18
1. O que está por vir no vigésimo-nono módulo de conhecimento
2. Perfil de vendas técnico-comercial ou de negócios?
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Que tal tornar-se um especialista em clientes?"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como anda a sua motivação e de sua equipe?"
5. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 19
1. O que está por vir no trigésimo módulo de conhecimento
2. Perfil hunter ou farmer?
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil"
4. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 20
1. O que está por vir no trigésimo-primeiro módulo de conhecimento
2. O papel dos profissionais de vendas
3. Para reflexão...
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você sente orgulho do que faz?"
6. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 31
8. Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui!
1. O que está por vir no trigésimo-segundo módulo de conhecimento
2. O plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 32
1. O que está por vir no trigésimo-terceiro módulo de conhecimento
2. Cuidado com o direcionamento do executivo de vendas no modelo híbrido
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 33
1. O que está por vir no trigésimo-quarto módulo de conhecimento
2. Há estoque de produtos? Foque na gestão conjunta de sell-in e sell-out
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 20 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 34
1. Exercício de aplicação prática da terceira trilha: Gestão Comercial
1. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na terceira live do curso - Primeira Parte – 01/10/24
2. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na terceira live do curso - Segunda Parte – 01/10/24
3. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na terceira live do curso - Terceira Parte – 01/10/24
4. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na terceira live do curso - Quarta Parte – 01/10/24
5. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na terceira live do curso - Quinta Parte – 01/10/24
1. Conheça os temas abordaremos na quarta trilha
1. O que está por vir no trigésimo-quinto módulo de conhecimento
2. A importância da comunicação no ambiente de trabalho
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você está preparado para dar e ouvir feedback?"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como anda a sua vida digital? Atenção para os influencers, as fake news e o buzz marketing!"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "E as mídias sociais? Saiba o que falam de você e sua empresa!"
6. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Nove dicas para se relacionar bem com a imprensa"
7. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
8. Teste o seu conhecimento - Módulo 35
1. O que está por vir no trigésimo-sexto módulo de conhecimento
2. O que é marketing cooperado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você se preocupa com o visual merchandising de sua loja?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 36
1. O que está por vir no trigésimo-sétimo módulo de conhecimento
2. Conheça primeiro a Política de Marketing Cooperado (MDF) do fabricante
3. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 37
1. O que está por vir no trigésimo-oitavo módulo de conhecimento
2. O roteiro: como desenvolver um plano de marketing cooperado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Dicas de sucesso nas redes sociais"
4. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 38
1. O que está por vir no trigésimo-nono módulo de conhecimento
2. Indicadores (KPIs): quais os benefícios que seu plano proporcionará a cada um dos elos
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 39
1. O que está por vir no quadragésimo módulo de conhecimento
2. Saiba para quem e como apresentar seu plano para análise e aprovação
3. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 40
1. O que está por vir no quadragésimo-primeiro módulo de conhecimento
2. Dicas preciosas do Roccato
3. Sugestão de leitura do capítulo 12 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 41
1. Exercício de aplicação prática da quarta trilha: Gestão de Comunicação & Marketing
1. Relembre o conteúdo da segunda aula presencial
2. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda aula presencial do curso - Primeira Parte - 18/10/24
3. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda aula presencial do curso - Segunda Parte - 18/10/24
4. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda aula presencial do curso - Terceira Parte - 18/10/24
5. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda aula presencial do curso - Quarta Parte - 18/10/24
6. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda aula presencial do curso - Quinta Parte - 18/10/24
7. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda aula presencial do curso - Sexta Parte - 18/10/24
8. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda aula presencial do curso - Sétima Parte - 18/10/24
9. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda aula presencial do curso - Oitava Parte - 18/10/24
10. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda aula presencial do curso - Nona Parte - 18/10/24
11. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda aula presencial do curso - Décima Parte - 18/10/24
12. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na segunda aula presencial do curso - Décima Primeira Parte - 18/10/24
1. Acesse o arquivo utilizado na demonstração prática de nossa metodologia de Tabela Progressiva
2. Acesse o arquivo disponibilizado com o template de cálculo de viabilidade econômica de um colaborador
3. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na quarta live do curso - Primeira Parte - 22/10/24
4. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na quarta live do curso - Segunda Parte - 22/10/24
5. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na quarta live do curso - Terceira Parte - 22/10/24
6. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na quarta live do curso - Quarta Parte - 22/10/24
1. Conheça os temas abordaremos na quinta trilha
1. O que está por vir no quadragésimo-segundo módulo de conhecimento
2. O que é um Programa Estruturado de Canais?
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 42
1. O que está por vir no quadragésimo-terceiro módulo de conhecimento
2. Como elaborar um plano de benefícios & compromissos categorizado
3. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 43
1. O que está por vir no quadragésimo-quarto módulo de conhecimento
2. Quais os modelos de operação do plano de categorização dos canais em um programa?
3. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 44
1. O que está por vir no quadragésimo-quinto módulo de conhecimento
2. Cuidado com a dinâmica de movimentação dos canais (upgrade e downgrade)
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 45
1. O que está por vir no quadragésimo-sexto módulo de conhecimento
2. Qual a diferença entre linha de corte e meta?
3. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 46
1. O que está por vir no quadragésimo- sétimo módulo de conhecimento
2. Saiba por que o canal tem aversão à metas e como vencê-la
3. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 47
1. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na quinta live do curso - Primeira Parte - 05/11/24
2. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na quinta live do curso - Segunda Parte - 05/11/24
3. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na quinta live do curso - Terceira Parte - 05/11/24
1. Exercício de aplicação prática da quinta trilha: Programa Estruturado de Canais
1. Conheça os temas abordaremos na sexta trilha
1. O que está por vir no quadragésimo-oitavo módulo de conhecimento
2. O desafio da gestão de pessoas: como atrair, desenvolver e reter talentos
3. Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 48
1. O que está por vir no quadragésimo-nono módulo de conhecimento
2. Quais são os principais desafios em canais de vendas e distribuição que o programa deverá vencer?
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 49
1. O que está por vir no qinquagésimo módulo de conhecimento
2. O que os canais buscam?
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 50
1. O que está por vir no quinquagésimo-primeiro módulo de conhecimento
2. Melhores práticas na gestão de canais de vendas e distribuição
3. Sugestão de leitura do capítulo 10 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 51
1. O que está por vir no quinquagésimo-segundo módulo de conhecimento
2. A importância da qualificação prévia de canais
3. Sugestão de leitura do capítulo 8 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 52
1. O que está por vir no quinquagésimo-terceiro módulo de conhecimento
2. Como desenvolver um PBP (Partner Business Plan)
3. Sugestão de leitura do capítulo 17 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 53
1. O que está por vir no quinquagésimo-quarto módulo de conhecimento
2. Gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 24 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 54
1. O que está por vir no quinquagésimo-quinto módulo de conhecimento
2. Gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 24 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 55
1. Exercício de aplicação prática da sexta trilha: A Dinâmica da Gestão de Canais
1. Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na sexta live do curso - Primeira única - 19/11/24
1. Conheça os temas abordaremos na sétima trilha
1. O que está por vir no quinquagésimo-sexto módulo de conhecimento
2. Verticalização: movimente-se do produto à solução
3. Sugestão de leitura do capítulo 30 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 56
1. O que está por vir no qüinquagésimo-sétimo módulo de conhecimento
2. o futuro está na recorrência de receita
3. Sugestão de leitura do capítulo 31 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 57
1. O que está por vir no quinquagésimo-oitavo módulo de conhecimento
2. Omnichannel
3. Sugestão de leitura do capítulo 32 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 58
1. O que está por vir no quinquagésimo-nono módulo de conhecimento
2. Colaboração entre os elos da cadeia de vendas e distribuição
3. Sugestão de leitura do capítulo 33 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 59
1. O que está por vir no septuagésimo módulo de conhecimento
2. A inteligência artificial aplicada à canais de vendas e distribuição para atrair, desenvolver e reter
3. Teste o seu conhecimento - Módulo 60
1. O que está por vir no septuagésimo-primeiro módulo de conhecimento
2. A força das startups
3. Sugestão de leitura do capítulo 35 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 61
1. O que está por vir no quinquagésimo-quinto módulo de conhecimento
2. Conflito entre canais
3. Para reflexão...
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Canal direto versus canais indiretos? Não é este o caminho que eu acredito"
5. Sugestão de leitura do capítulo 36 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 62
1. Exercício de aplicação prática da sétima trilha: Movimentos & Tendências
1. Agora falta pouco...
2. Avaliação final
3. Antes de você seguir...
4. Parabéns!

About this course

R$13.332,00
379 aulas
25 horas de conteúdo de vídeo

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato

Pedro Luiz Roccato, possui autoridade internacionalmente reconhecida em canais de vendas e distribuição e venda de valor, como LinkedIn TOP Voice Community, com mais de 20 mil seguidores. Autor de 8 livros publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Possui mais de 30 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Roccato é o fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil Primeiro brasileiro a concluir em 2023 a especialização do MIT em “IA Aplicada aos Negócios”.

O que será abordado?

A quem se destina?

Qual o investimento?

Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição

Este curso inclui:

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Materiais de apoio

Primeira aula magna presencial - 23/08/24

Trilha 1: Fundamentos de Canais de Vendas e Distribuição

Módulo 1: introdução à canais de vendas e distribuição

Módulo 2: conheça os perfis de produtores

Módulo 3: conheça os perfis de distribuidores

Módulo 4: qual o futuro da distribuição?

Módulo 5: quais os perfis de canais

Módulo 6: Por que as startups de canais indiretos tem tido mais sucesso em alguns segmentos?

Módulo 7: Conheça os perfis de clientes finais

Módulo 8: quando operar por meio de canais indiretos é a melhor solução?

Módulo 9: direct touch: do produtor para o mercado

Módulo 10: os quatro valores fundamentais em uma operação de canais indiretos

Módulo 11: os principais desafios de um canal indireto

Módulo 12: A importância da clareza do papel de cada elo da cadeia de vendas e distribuição com exercício prático

Exercício de Aplicação Prática - Assignment Trilha 1

Primeira Live - 03/09/24

Trilha 2: Venda+Valor: Como Vender Valor e não Preço

Módulo 13: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas

Módulo 14: coloque as pessoas em primeiro lugar

Módulo 15: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor

Módulo 16: o que é percepção

Módulo 17: o que é valor agregado

Módulo 18: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

Módulo 19: a importância da clareza de seu propósito na escolha de seu portfólio

Módulo 20: o passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio

Módulo 21: descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas

Módulo 22: exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa

Módulo 23: a pirâmide Venda+Valor

Exercício de Aplicação Prática - Assignment Trilha 2

Segunda Live - 17/09/24

Trilha 3: Gestão Comercial

Módulo 24: segmentação da operação por mercado de atuação

Módulo 25: modelos de vendas transacionais e relacionais

Módulo 26: conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

Módulo 27: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

Módulo 28: exercício prático de ciclo de venda e funil de vendas

Módulo 29: perfil de vendas técnico-comercial ou de negócios?

Módulo 30: perfil hunter ou farmer?

Módulo 31: o papel dos profissionais de vendas

Módulo 32: o plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe

Módulo 33: cuidado com o direcionamento do executivo de vendas no modelo híbrido!

Módulo 34: há estoque de produtos? Foque na gestão conjunta de sell-in e sell-out

Exercício de Aplicação Prática - Assignment Trilha 3

Terceira Live – 01/10/24

Trilha 4: Gestão de Comunicação & Marketing

Módulo 35: a importância da comunicação no ambiente de trabalho

Módulo 36: o que é marketing cooperado

Módulo 37: conheça primeiro a Política de Marketing Cooperado (MDF) do fabricante

Módulo 38: o roteiro: como desenvolver um plano de marketing cooperado

Módulo 39: indicadores (KPIs): quais os benefícios que seu plano proporcionará a cada um dos elos

Módulo 40: saiba para quem e como apresentar seu plano para análise e aprovação

Módulo 41: dicas preciosas

Exercício de Aplicação Prática - Assignment Trilha 4

Segunda aula presencial - 18/10/24

Quarta Live - 22/10/24

Trilha 5: Programa Estruturado de Canais

Módulo 42: o que é um Programa Estruturado de Canais?

Módulo 43: como elaborar um plano de benefícios & compromissos categorizado

Módulo 44: quais os modelos de operação do plano de categorização dos canais em um programa?

Módulo 45: cuidado com a dinâmica de movimentação dos canais (upgrade e downgrade)

Módulo 46: qual a diferença entre linha de corte e meta?

Módulo 47: saiba por que o canal tem aversão à metas e como vencê-la

Relembre o conteúdo e as trocas realizadas na quinta live do curso - 05/11/24

Exercício de Aplicação Prática - Assignment Trilha 5

Trilha 6: A Dinâmica da Gestão de Canais

Módulo 48: os desafios da gestão de pessoas: como atrair, desenvolver e reter talentos

Módulo 49: quais são os principais desafios em canais de vendas e distribuição que o programa deverá vencer?

Módulo 50: o que os canais buscam?

Módulo 51: melhores práticas na gestão de canais de vendas e distribuição

Módulo 52: a importância da qualificação prévia de canais

Módulo 53: como desenvolver um PBP (Partner Business Plan)