Especialista em Venda+Valor Essencial


Instrutor

Pedro Luiz Roccato

Mais Informações

Este curso inclui:

  • 8 horas
  • Artigos sobre o tema abordado 
  • Acesso aos livros do Roccato em e-Book 
  • Exemplos práticos de aplicação
  • Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV 
  • Certificado de conclusão

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Programa do curso

    1. Seja bem-vindo ao curso!

      TESTE GRÁTIS

    2. Uma breve introdução...

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    3. Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus

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    4. Antes de começar...

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    5. Materiais de apoio

    6. Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências

      TESTE GRÁTIS

    1. O que está por vir no primeiro módulo de conhecimento

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    2. Introdução à canais de vendas e distribuição

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    3. Sugestão de leitura do capítulo 1 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

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    4. Teste o seu conhecimento - Módulo 1

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    1. O que está por vir no segundo módulo de conhecimento

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    2. Modelos de vendas transacionais e relacionais

      TESTE GRÁTIS

    3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"

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    4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"

      TESTE GRÁTIS

    5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

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    6. Teste o seu conhecimento - Módulo 2

    1. O que está por vir no terceiro módulo de conhecimento

      TESTE GRÁTIS

    2. Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

    3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

    4. Teste o seu conhecimento - Módulo 3

    1. O que está por vir no quarto módulo de conhecimento

      TESTE GRÁTIS

    2. O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

    3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como garantir que o cliente saia da loja com a compra realizada?"

    4. Sugestão de leitura do capítulo 19 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

    5. Teste o seu conhecimento - Módulo 4

    1. O que está por vir no quinto módulo de conhecimento

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    2. Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado

    3. Para reflexão...

    4. Sugestão de leitura do capítulo 25 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato

    5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"

    6. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Saiba o poder da palavra "por quê" para sucesso em vendas"

    7. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A cilada do “posso ajudar?""

    8. Teste o seu conhecimento - Módulo 5

    9. Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui!

About this course

  • R$594,00
  • 68 aulas
  • 1 hora de conteúdo de vídeo

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato

Pedro Luiz Roccato, possui autoridade internacionalmente reconhecida em canais de vendas e distribuição e venda de valor, como LinkedIn TOP Voice Community, com mais de 20 mil seguidores. Autor de 8 livros publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Possui mais de 30 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Roccato é o fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil Primeiro brasileiro a concluir em 2023 a especialização do MIT em “IA Aplicada aos Negócios”.